浅析医药企业应收账款居高不下原因.pdfVIP

浅析医药企业应收账款居高不下原因 发表时间：2020-11-12T07:49:36.270Z 来源：《学习与科普》2020年10期 作者：高小淳 [导读] 通过对几家医药企业应收账款管理分析发现其内部大部分没有设立信用部门等专门部门进行与应收账款管理相关的工作，这样就导 致公司的应收账款没有具体的责任部门或责任人负责，管理专业性不强。 吉林工程技术师范学院 130052 摘要：伴随着我国社会各种体系的逐渐改革和完善，市场经济开始了飞速的发展。同时随着医药行业法律制度的不断健全，国民意识 的增强，医药行业呈现出了健康发展的良好势头。但快速发展的同时，由于在现如今市场经济的大环境下 ，伴随着市场竞争加剧的压力 ， 医药企业为了使自身立于不败之地 ，不得不加大了赊销的力度，结果便是形成了应收账款。这种以赊销为主的销售模式虽然有稳定市场占 有率 ，扩大企业销售额 ，一定程度上节省管理成本的优点 ，但不可避免的增加了企业应收账款不能及时收回从而影响资金周转的风险。会 对企业的发展及整体的效益产生不良影响。 关键词 ：医药企业；应收账款 ；信用管理 一、事前控制制度有缺陷 1.没有明确应收账款管理权责 通过对几家医药企业应收账款管理分析发现其内部大部分没有设立信用部门等专门部门进行与应收账款管理相关的工作，这样就导致 公司的应收账款没有具体的责任部门或责任人负责，管理专业性不强。非专业人员缺少相关的专业技能 ，例如他们在收集客户信息、评判 信用等级、拟定信用政策等方面缺乏专业知识和指导，不能很好的判断信用风险 ，因此他们很难对应收账款进行科学合理的管控。这样就 加大了应收账款管理统计工作的难度和坏账风险。 2. 信用政策不规范 赊销手段可以帮助企业吸引更多的客户 ，增加收入 ，但是使用赊销手段就有可能面对风险 ，最大的风险即坏账风险 ，产生坏账的原因 除大环境影响下的客观原因外 ，风险还有可能来自企业对客户信用状况不了解 ，企业内部不存在信用政策或是信用政策不规范，无法识别 优质客户 ，众所周知信用度高的买方会降低企业的风险 ，反之会加大坏账风险。针对客户信用状况良莠不齐的情况 ，对不同信用状况的客 户采取相同的信用标准 ，这样不仅对客户是不公平的，同时也加大了企业应收账款的管理难度。 二、事中缺乏对应收账款的动态追踪 1.企业与客户沟通不到位 企业与客户之间缺乏交流 ，督促客户到期还款力度需要加强。通过几家医药企业的年度报表可知 ，有些客户的欠款很长时间没有归 还 ，可能形成坏账，这对企业来说是很大的损失 ，企业在销售了产品以后 ，就认为销售行为已经结束 ，不再关注购买方的情况 ，事实上 ， 购买企业可能会发生各种意外情况 ，导致应收账款无法按时收回，甚至于不能收回，形成坏账，客户的经营状况关系到销售方企业的债权 能否最终实现，因此企业在发生赊销行为以后 ，需要继续关注对购买方的经营情况与信用状况 ，以便及时收回应收账款，解决意外情况。 2.定期对账制度有待加强 通过分析企业对应收账款的管理制度，发现企业在定期对账这一措施上存在很大的缺陷 ，在赊销行为发生时，难以确保每个环节都能 尽善尽美的完成 ，不产生误差 ，定期对账这一行为不仅可以使双方明确应收账款的数额 ，为企业以后收账提供便利 ，还可以使企业内部完 善与规范应收账款的资料 ，以防止企业因资料不全导致的对应收账款的遗忘 ，发生坏账损失。同时与购买企业定期对账，可以提醒购买企 业及时还款。 3.公司内部激励机制不完善 目前，大部分公司采用以销售业绩为导向刺激销售人员以延期付款的方式销售药品，销售人员的工资奖金与销售额挂钩 ，使得销售人 员为了自身的利益只着眼于销售任务的完成 ，忽视了应收账款的隐形风险及防范，而且回款也没有和销售人员的业绩挂钩未与应收账款关 联 ，这种考评体系给企业带来了很高的账面风险 ，形成销售人员着重关注业绩 ，忽视应收账款清收工作的错误导向。应收账款余额过使企 业资金沉淀及占用，同时现金流情况也在恶化。 三、事后缺少合理的补救措施 应收账款事后管理机制欠缺 ，从公司管理层到基层 ，从思想到行动都缺少动力。一是表现在领导层对清收应收账款思想上不重视 ，行 动上难有结果；二是没建立一支强有力的清收队伍 ，持之以恒的坚持清收工作 ；三是激励机制不完善，清理应收账款提成比例过低 ，致使 责任人清收积极性不高。 一般来讲，逾期拖欠时间越长，账款催收的难度越大，收回款的成功率越低，成为坏账的可能性也就越高。首先，债务人的还款心理 会随着账龄的推移产生微妙的变化，从欠债前“豪言壮语”到