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中国联通HN省分公司营销渠道绩效评价及提升研究的中期报告 目的： 中国联通HN省分公司（以下简称联通HN）为了提高渠道管理水平，提升渠道绩效和服务质量，在公司战略目标的基础上，开展了渠道绩效评价及提升研究项目。该项目由三个阶段组成，分别为立项阶段、中期阶段和终期阶段。本报告为该项目中期阶段的研究报告，旨在为联通HN提供有关渠道绩效评价及提升研究的中期成果和建议。 研究方法： 本研究采用了质性和量化相结合的方法。质性研究主要采用了文献资料分析和个案研究，量化研究主要采用了问卷调查和数据分析。 研究结果： 一、渠道绩效评价体系构建 通过对现有渠道绩效评价体系的评估和参照其他业界的先进经验，建立了联通HN适宜的渠道绩效评价体系，包括销售效能、服务质量、市场开拓、费用控制等4个方面。 二、渠道绩效评价结果分析 针对联通HN当前渠道绩效的问题和瓶颈，通过问卷调查及其他数据分析方法，对各个维度的绩效进行评价和分析，并提出优化建议。 三、渠道绩效提升路径研究 结合联通HN目前面临的市场和竞争环境，提出了渠道绩效提升的路径及建议，主要包括：加强渠道协调，创新渠道模式，提高渠道员工专业素质，优化渠道流程等。 结论： 本研究在联通HN渠道绩效评价及提升研究的中期阶段，通过建立绩效评价体系、分析绩效结果并提出优化建议，为下一步的终期阶段工作提供了重要的参考和基础。同时，提出了多项渠道绩效提升的具体建议，应当在实践中不断探索和提升。