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思 潮 100% 组长：翟 蓉 35 号组员：郭绍刚 05 号 赵朝霞 43 号曹 莹 02 号薛文华 30 号 马双红 18 号 目录 TOC \o 1-2 \h \z \u 执行概要和要领 3 目前营销状况 3 市场状况： 3 产品状况： 4 竞争状况： 4 分销状况： 5 宏观环境状况： 5 SWOT 分析 6 综上所述： 7 目标 7 财务目标： 7 营销目标 ： 7 营销战略 8 分销 9 销售队伍 9 服务 11 广告 13 促销 13 研究与开发 14 市场调研 15 行动方案 15 圣诞节活动策划方案 15 预计的损益表及其他重要财务规划表 19 风险控制 20 风险来源 20 控制方法 20 附录一 21 附录二 26 策划负责： 26 执行概要和要领 商标 尚元素 DIY DIY 饰品的定价主要依据产品材质，大小，体积以及 工艺的复杂程度而定，以获取合理利润为目标，协调投资者 和消费者的关系，树立良好的企业形象，采用数量折扣以及 红包等促销手段促进大学生等目标市场的消费。 目前营销状况 市场状况： 近几年来，饰品店迅速繁殖起来，迅速地占据了大街 小巷，饰品行业也正是抓住了中国市场这个机遇，才得以在中国内地迅速发展起来的。DIY 产品试销良好，购买者逐渐接受了 DIY 产品，产品在市场上占住了脚并打开了销路，需求量和销售额迅速上升，生产成本大幅下降，利润迅速增长。 同时竞争者看到有利可图，纷纷进入市场。 产品状况： 饰品行业一直以来的经营状况都较为零散，行业的竞争日趋激烈，小饰品店缺少规范化操作，往往没有足够的规模、 丰富的品种和引人注意的外观形象。个体经营的小饰品店成本较高，货品种类较少，价格偏高，包装简陋，欠缺时尚前沿的产品线，而 DIY 饰品刚好可以弥补这些不足，所以 DIY 饰品行业有巨大的市场潜力。 竞争状况： ①公司发展初期，规模不是很大，面临的竞争对手主要是周边的一些小饰品店,如二元店、十元店等。顾客大多是奔着他们产品的价格低廉去的，但他们的产品质量一般， 样式单调且缺乏新意。久而久之顾客就会发现并不是物有所值，对其产品也会渐渐失去兴趣。②公司发展成熟，有一定规模时，面临的竞争对手会转变为一些比较成功且有很好知名度的饰品公司。如“哎呀呀”，“七色花”，“非凡饰界”等， 他们都有一定数量的连锁加盟店，而且在顾客心目中已经先 入为主了。尽管如此，我们还是有很大的优势，我们的公司 也非常有潜力。因为在以上所提到的各种饰品公司以及实体 店中，并没有让顾客自己动手去做的部分，尽管有些饰品是 手工制作的，但是并没有顾客的参与。也就是说，我们所提 出的 DIY 体验，即给顾客原材料，让顾客根据自己的喜好来制作饰品的经营理念，完全是一种创新，能够更好地满足消 费者的不同需求 分销状况： 我们是将原材料直接加工成饰品然后直接销售给顾客， 无中间商参与，所以我们采用的是直接分销渠道。借助各大 购物网站提供的 DIY 平台做到网上与线下销售互补结合，实现跨时空，跨区域销售。 宏观环境状况： 在中国的 13 亿人口中，其中 6 亿多是女性，按每十人有一件饰品计算，就需要六千万件，这意味着一个巨大的市 场空间。鉴于这种情况，近几年来，饰品店迅速繁殖起来， 迅速地占据了大街小巷，饰品行业也正是抓住了中国市场这 个机遇，才得以在中国内地迅速发展起来的。随着生活水平 的提高，人们的审美观念也随之不断改变，而DIY 饰品提倡 的是让顾客自己参与，搭配出自己喜爱的饰品，因此它能够 牢牢地抓住女性爱美、追求时尚以及易变的心理，所以 DIY 饰品拥有巨大的发展空间。 SWOT 分析 S：1.网络直销便利，成本低， W：1.消费者对所购产品没有 缩短经营周期和产品上市时间， 任何直观的感受 市场广 2. 价格优势 网上 DIY 2.网购存在安全隐患问题 饰品店铺投入资金少，可以节约 3.进入市场晚，经验不足，资金很多开支，从而可以 最大限度 不足 的降低成本。3.在网络化信息化 4.相对于“啊呀呀”“七色花” 时代，网购已经成为人们习以为 等没有品牌优势 常的行为，因此网上创业有着广大的消费群体。4.网店则可以少量存货，甚至零库存，占用资金少，风险也 小，进入门槛低 5. 方便快捷 由于网上支付、物流配送的完善和发展，网上购物变 得非常方便快捷。 O：1.时尚元素的流行 T：1.产品更新速度快 2.年轻群体的增加，生活水平的 2.市场压力大 3.巨大的商品群 提高 3. 大学生消费群体的独特，时尚，个性饰品经营仍处于 提高 3. 大学生消费群体的独 特，时尚，个性饰品经营仍处于 一个空白区域，市场潜力很大 针对大学生进行