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A3 纸双面打印骑缝装订 A3 纸双面打印骑缝装订 江西财经大学研究生部二O 一一年九月制 江西财经大学攻读硕士学位研究生学位论文开题报告书（范例） 硕士生姓名 瞿卫东学 号 学院（所） 专 业 EMBA 指 导 教 师 许 基 南 江西财经大学研究生部 论文题目 江西制氧机有限公司 罐式集装箱产品市场营销策略研究  开题时间 2012 年 2 月 28 日 选题的背景及实践意义1、课题来源 本人在江西制氧机有限公司主管销售工作多年，亲眼见证了江氧公司在罐箱制造领域的成长历程。数年的相关工作经验，让我积累了一定的罐箱产品市场营销管理方面的经验和销售策略方法。同时也发现了很多关于罐箱产品市场营销策略方面出现的问题，通过这两年的理论学习积累和实践运作研究，我终于初步发现了一些江氧公司罐箱产品的市场营销策略——在产品策略上做强、做大气体箱，扬长避短，走差别化发展之路；在价格策略上，按制作标准对不同类型的罐箱产品分别采用差别定价，撇脂定价等方法；在促销策略上，以人员推销为主，广告推销为辅；在渠道策略上，内外有别，对国内市场以直接营销渠道为主，对海外市场则以间接营销渠道为主；在服务营销策略上，以顾客满意为指导思想，与顾客建立长期稳定的密切关系。 2、选题的实践意义 江西制氧机有限公司作为一家有着多年压力容器和集装箱制造经验的国家二级企业， 具有生产罐式集装箱这一压力容器和集装箱集成产品的独特优势。在国内罐箱制造领域起步最早，也取得了一定的成绩，但近年来其销售额的增长幅度远落后于本行业的一些后来者。特别是自被杭氧股份有限公司控股收购后，近期正响应九江市政府“工业企业退城进园”的号召，在长江边筹建新厂。随着生产能力的扩大，急需提高支柱产品的销量和开发新的产品。但新产品的开发非一日之功，而江氧公司二大支柱产品——低温槽车和罐箱的市场前景又正逐渐向后者倾斜。因此，如何尽快提高罐箱产品的销售量已成为全公司经营战略之重心。本课题的研究即是为江氧公司做强做大、进位赶超，力争在2015 年达到销售额 10 亿的战略目标出谋划策；同时也抛砖引玉，为后人对罐式集装箱产品市场营销的研究提供参考。 选题的依据及可行性（含国内外研究现状、研究生相关成果、主要参考资料） 1、国内外相关研究现状 罐式集装箱这种标准化的多式联运工具在国外出现的比较早（自 1964 年由英国人Bob Eossev 发明以来发展已近 60 年），但在国内却起步较晚，至今不足二十年。关于罐式集装箱，国内有过一些相关论述，但多是将罐箱作为一种运输工具，从化工物流市场的竞争方面加以研究，如上海海事大学吕明强先生的“罐式集装箱运输市场竞争策略研究”；又或是一些宏观的行业研究，如北京欧立信经济信息咨询中心的“2010—2013 年中国低温液体罐式集装箱行业市场研究与投资咨询报告”。而对一个具体公司的产品市场营销策略进行研究，虽有一些，如大连理工大学王立岩先生对辽化机械厂压力容器产品市场营销策略的论述，但其产品为普通压力容器，其市场定位也仅为国内。然而罐式集装箱毕竟是近年来伴随着中国外贸出口大幅增长才出现的新型化工物流运输工具，其制造标准正逐步与国际接轨，最大的客户群也均在国外，或是国外在中国设立的物流和租箱公司。如何将中国制造的罐箱推出去，进而扩大造箱企业的市场销量是一个新课题。但迄今在国内外仍未见有人研究过。 2、论文中新见解 本人在罐箱制造企业工作多年，结合自己的日常管理心得，运用相关市场营销理论进行分析研究，为全新的江氧公司罐箱产品市场营销提供策略支持——产品差别化策略、区别定价策略、人员直销策略和服务营销策略。 3、 主要参考资料 〈美〉菲利普．科特勒著 洪瑞云、梁绍明译〈〈市场营销管理〉〉 中国人民大学出版社 2001 〈英〉格雷姆德里莫著〈〈战略营销—规划与控制〉〉第二版 中国市场出版社 2004 大连危险货物运输研究中心 译 IMDG《国际海运危险货物规则》 王立岩 著《辽化机械厂压力容器产品市场营销策略的研究》 吕明强 著《A 公司罐式集装箱运输市场竞争策略研究》 北京欧立信经济信息咨询中心 《2010—2013 年中国低温液体集装箱（罐式） 行业市场研究与投资咨询报告》 论文基本结构的设想1.绪论 研究背景及研究意义 罐式集装箱的基本概念、产品特点 江氧公司的基本情况介绍 课题研究的实践意义 研究目的和研究内容 研究目标 研究主要内容 研究方法2.相关理论研究 市场营销理论 PEST 分析法 市场营销管理过程理论（寻找和评价市场、市场细分化、目标市场、市场定位、市场营销组合） 企业竞争优势理论(核心竞争力理论) 3.江氧公司营销环境分析 国内外宏观营销环境分析 政治环境 经济环境 社会环境 技术环境 行业发展现状及趋势 江氧公司微观营销环境分析 江氧公司罐箱的发展历程 江氧公司