员工工作情况总结.docxVIP

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 员工工作情况总结 员工工作状况总结 第一篇 第4个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自己这3个月来所做的工作，心里颇有几分感受。有幸加入公司，成为销售部的一名员工，在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作，对汽车学问也比较模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受到了自己有所进步，同时也感觉自身还存在很多问题，工作方法也存在很多薄弱之处。但回望过去，呈现将来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结：  一、第4季度工作总结  1、销售任务完成状况  1)、第3季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。  2)、结合总办销售工作支配，每位员工轮番到飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。  2、销售工作总结、分析  1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要特别感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车学问和销售学问特别缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带着下进行客户谈判、分析客户状况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。  2)职业心态的调整  销售员的一天应当从早晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。  5)重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜见，对客户做到每周至少三次的拜见。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。  6)自己工作中的缺乏：  在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并主动学习、请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。  二、下个季度工作开展  公司在进展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的进展方向，才能充分溶入到公司的进展当中，才能更加有条不紊的开展工作。  首先，从理念上：我应当和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。  第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭状况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时把握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。  第三，意识上：无论在销售还是汽车产品学问的学习上，摒弃自私、强势、懒散的性情，用主动向上的心态，学习他人的长处，学会虚心，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处; 员工工作状况总结 第二篇 时光荏苒犹如白驹过隙，转瞬间已经来到北京城建九建设工程有限公司一年的时间了。在这一年的时间里，在公司领导和各位同事的大力支持和热心帮助下，本人渐渐从一名懵懂的大学生转变为一名合格的企业员工。本人加强政治理论和业务学问学习，严格履行工作职责，使自己的政治、思想水平都有了很大的提高，对工作内容和性质也有了很大熟识，为今后能更好的开展工作提供了基础，现将我近一年来的思想、学习、工作、生活等状况进行总结。先将这一年来的工作总结如下：  一、思想方面  这段时间工作的过程也是我自己的心态不断调整、成熟的过程。经理常常说的一句话就是在面对困难和压力时如何调整自己的心态是在将来工作生活中面对的最重要的问题。最初觉得只要发挥自己的特长，不管所做的工作怎样，都不会觉得工作上的劳苦，但如何将自己所学的学问理论联系实际，如何学以致用，有些迷茫自己有些不知所措。更不能给自己一个精确的定位。乍看起来工作完成是很简单的，但把工作做得杰出是很不简单的。所以，调整好心态的我慢慢明白了，在各个岗位都有进展才能、增长学问的机会。假如我能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为最精致的工人;但是假如以冷淡的看法即使去做最高尚的工作，也不过是个平凡的工匠。如果能到处以主动、主动的看法来