白酒销售业务员工作计划模板（九篇）.docVIP

第PAGE8页共NUMPAGES8页 白酒销售业务员工作计划模板 在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、迷惑和感动，真的是无限感叹 一、负责地区的销售业绩回想与分析 二、业绩回想 1、年总现金回款____万，超额完成公司规定的任务; 2、成功开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点地区市场的运作的基础工作; 三、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制订的____万的目标，相差甚远。重要原因有： a、上半年的重点市场定位不明白不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒，最后改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了! b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差大都小是客户、实力小; c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心; 2、新客户开放面，虽然落实了____个新客户，但离我本人制订的____个的目标还差两个，且这____个客户中有____个是小客户，销量也很一般。这重要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太重视客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送才能、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。 3、我公司在山东已运作了