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银行统计分析报告_银行一季度综合性统计分析报告报告 浙江__农村合作银行一季度综合性统计分析报告20年第一季度，我行整体运行平稳。但信贷供给与需求的不平衡以及地方投融资体制与监管规则的不协调，将成为__银行业支持实体经济发展面临的突出问题一、第一季度业务经营主要情况 （一）资金组织上新台阶。一季度，全行存款增量与总量连续3个月均位列全县银行业首位。至3月末，全行各项存款余额84.84亿元，较年初增加11.31亿元，增长15.38%，完成市办年度综合发展计划任务的141.38%；日均存款余额82.37亿元，较年初增加9.59亿元，增长13.18%，完成市办年度综合发展计划任务的127.87%。 （二）贷款结构日趋合理。一季度，全行贷款增量连续3个月均居全县银行业首位。至3月末，全行各项贷款余额59.19亿元，较年初增加5.51亿元，增长10.27%；涉农贷款余额57.46亿元，较年初增加5.62亿元；小微企业贷款余额51.22亿元，较年初增加4.71亿元；对私贷款户数20211户、对公贷款户数662户，分别较年初上升728户和114户，信贷覆盖面进一步扩大；对私户均贷款余额19.28万元、对公户均贷款余额297.64万元，分别较年初上升0.63万元和下降10.02万元。 （三）不良贷款不容乐观至3月末，全行四级不良贷款余额3214万元，较年初上升935万元，不良贷款率为0.54%，较年初上升0.12个百分点；五级不良贷款余额3552万元，较年初上升630万元，不良贷款率为0.60%，较年初上升0.06个百分点，不良贷款上升势头呈现蔓延态势。 二、存在的主要问题和不足 （一）存款市场份额没有优势，对公存款短板问题突出。从9月末的数据来看，各项存款余额156141万元，存量占市场份额25%，下降2.33个百分点。今年以来全县人民币存款净增154158万元，其中储蓄存款增71215万元，对公存款增82943万元；而我行人民币存款增量份额仅分别为19%，特别是对公存款增量市场份额只达7.2%，在四行一社中排名倒数第二，可谓是形势严峻，步履维艰。 一是市场竞争加剧，优质客户资源战略储备匮乏，发展后劲不足。目前试验区开发、开放正提速推进，海峡、兴业等多家银行相继进驻开设分支机构，多家银行已成立省市两级分行参与的试验区联合营销团队，取得第一批土地收储和基础设施建设项目对接，惟独我行未取得进展； 二是县域客户基础总体较差，优质大客户、大项目和高价值客户所占比重小，客户结构缺乏优势； 三是产品竞争力弱化，1+N营销开展模式有限，与同业个人大额信用贷款业务、以存款额度核定信用卡额度业务、低费率信用卡分期业务等金融产品相比，我行产品对中高端客户的吸引力明显不足；四是即使我行努力进行网点人员结构整合，但是人员配备依然紧缺，柜台压力大，对个人中高端客户维护不充足，服务力不从心，导致客户流失。 五是部分员工营销意识、危机意识和竞争意识淡薄，网点考核没有细化到个人，客户名单制和流失责任制落实不深入；六是缺乏上下联动机制，临柜人员怕被投诉，月末存款管控能力差；七是今年以来同业存款竞争无序现象频繁出现，高息揽存、买存情况数见不鲜。 当前存款工作面临着严峻形势，主要表现在存款稳定性差，当年新增存款绝对额从1月末的9.14亿元跌至4月末的5.97亿元，下跌幅度达34.68%，且新增市场占比回落明显，新增存款占全县六大金融机构新增存款绝对额的比例从1月末的125.72%下降至4月末的60.36%，存款整体上升乏力、后劲不足。而银行同业竞争力强劲，其他国有商业银行、股份制商业银行依托理财业务等手段大力揽存，并不断下设分支机构，与我行在县域市场形成正面竞争。同时，我们还面临着利率市场化带来的冲击，如何做好高端客户的维护和拓展是我们下阶段需要重点研究的工作。 至3月末，全行各项贷款余额59.19亿元，较年初增加5.51亿元，增长10.27%；涉农贷款余额57.46亿元，较年初增加5.62亿元；小微企业贷款余额51.22亿元，较年初增加4.71亿元；对私贷款户数20211户、对公贷款户数662户，分别较年初上升728户和114户，信贷覆盖面进一步扩大；对私户均贷款余额19.28万元、对公户均贷款余额297.64万元，分别较年初上升0.63万元和下降10.02万元。 3月末在伐比例为69.76%，比年初减少3.23个百分点（二）信贷产品竞争力不足，缺乏有力的增长点。前三季度虽然我行下大力气主力提升贷款份额，但与同业相比，依然没有占据四大行应有的份额。全县贷款增量为121371万元，我行增量为24824万元，占比20.4%，在四行一社中排名第三位。 一是银监会“三个办法一个指引”实施对自助贷款的影响很大，我行单户大额自助贷款的产品优势不再，新增同比减少。 二是县域符合金融支持