波特三大竞争战略的典型企业分析演示文稿.pptVIP

控制管理费用，力求节俭 虽然沃尔玛的年度销售额让同行望尘莫及，股票在股市上风光无限，但沃尔玛的节俭作风却是世界一流，简朴的公司大楼、办公设备和节俭的高层管理大员，管理费用的严格控制，无不体现其成本领先战略的成功实施，而国内的一些零售企业，其管理过程却注入了过多的“面子工程”，办公设施追求豪华与奢侈，营销活动讲排场，广告费用一掷千金。中国零售企业应认真借鉴沃尔玛的成功经验，摈弃一些不理性行为，严格控制管理费用，踏实做好管理细节，增强企业竞争力。 当前第31页\共有59页\编于星期六\7点 当前第32页\共有59页\编于星期六\7点 展望未来 2012年2月底，沃尔玛中国宣布，将增加对电子商务大亨1号店的投资规模，拟将其持有股份增至近51%。沃尔玛在中国市场“触网”的决心可见一斑。 当前第33页\共有59页\编于星期六\7点 展望未来 沃尔玛的这一举措开创了超市经营与电子商务相结合的新的经营模式，大大节省了人员、店面、能源等方面的费用支出，从而更好地凸显出成本领先战略的优势，预示着新超市经营时代的到来。 当前第34页\共有59页\编于星期六\7点   差异化战略 当前第35页\共有59页\编于星期六\7点 差异化战略 所谓差异化战略，是指企业向顾客提供的产品和服务在行业范围内独具特色，这种特色可以给产品带来额外的加价。如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本，那么，拥有这种差异化企业将取得竞争优势。 当前第36页\共有59页\编于星期六\7点 当前第37页\共有59页\编于星期六\7点 贝因美简介 贝因美于1992年11月成立，目前总部位于杭州，业务方位主要涉及婴儿产品及服务。贝因美的使命是通过持续研发，制造，经营科学安全的孕婴童产品，以及温馨，专业，亲切的母婴服务，以爱的企业精神，帮助中国宝宝和全球儿童健康成长。 当前第38页\共有59页\编于星期六\7点 一、产品成份及包装的差异化 贝因美率先在国产婴儿奶粉中添加“DHA＋AA”营养成份，与普通配方奶粉相比，构成明显的品质差异化。“DHA+AA”的合理配比，能更加促进宝宝智力和视力的发育，此营养配比是目标顾客购买奶粉的重要动机。同时，贝因美在奶粉包装形态上寻求新的突破，将有封口拉链的立袋作为袋装奶粉的包装，因为封口拉链包装，卫生、安全，还能更防潮；并且立袋正面面积大，有利于终端陈列面的抢占，陈列醒目，有利于顾客眼球的吸引；更重要的是市场上，竞品奶粉尚无一采用立袋包装，能突显产品包装的与众不同。 差异化战略分析 当前第39页\共有59页\编于星期六\7点 二、重点销售区域的差异化 贝因美将重点销售区域锁定在二、三线城市和乡镇，一方面这些区域地方偏远，为外资品牌所忽视，另一方面这正是贝因美大量 “两低一高”目标顾客的所在地。 差异化战略分析 当前第40页\共有59页\编于星期六\7点 三、市场推广的差异化 在终端促销方面，贝因美公司系统运用了在保健品业已经盛行的导购策略。在品牌形象塑造方面，开展育婴讲座和爱婴工程，大量赞助全国多胞胎家庭和儿童福利院，争取新闻媒体的大量报道，潜移默化树立品牌形象 差异化战略分析 当前第41页\共有59页\编于星期六\7点 总之，在差异化竞争战略的引领下，基于目标顾客差异化，国产高档奶粉定位差异化，婴儿专用奶粉定位专业化，产品成分和包装差异化，销售区域选择差异化、终端导购和品牌推广的差异化，贝因美婴儿奶粉上市后，销量一路攀升。如今，贝因美已经是浙江省国产婴儿奶粉的第一品牌，在许多地区销量已经和多美滋、惠氏等外资品牌并驾齐驱。目前，公司的总营业额已达近3亿元，正朝大中型企业迈进。 差异化战略分析 当前第42页\共有59页\编于星期六\7点 波特三大竞争战略的典型企业分析演示文稿 当前第1页\共有59页\编于星期六\7点 波特三大竞争战略的典型企业分析 当前第2页\共有59页\编于星期六\7点 总结 总述 成本领先战略 差异化战略 集中化战略 目录 当前第3页\共有59页\编于星期六\7点 总述 竞争战略 成本领先战略 差异化战略 集中化战略 格兰仕微波炉 沃尔玛 贝因美 格力空调 EMC集团 当前第4页\共有59页\编于星期六\7点   成本领先战略 当前第5页\共有59页\编于星期六\7点 成本领先战略 成本领先战略:也称低成本战略，是指企业努力发现和挖掘其所有的资源优势，通过在内部加强成本控制，在生产、销售、研究开发、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度，成为行业中的成本领先者的战略。? 当前第6页\共有59页\编于星期六\7点 当前第7页\共有59页\编于星期六\7点 格兰仕简介