如何做好理财沙龙.pptxVIP

如何做好理财沙龙 何谓沙龙 沙龙即小型产品说明会，是以对多人方式进行的保险理念的沟通和引导，多方（讲师、营销员、主管）共同进行观念疏导，借助现场销售氛围，激发到场客户的购买欲望，进而做出购买决定的销售模式。 理财沙龙的形式财富论坛 茶花会主题讲座 VIP客户联谊会感恩回馈 客户答谢会传统节日主题会 组织策划分工部署强势宣导全力推动会后追踪会前沟通会中操作总结追踪理财沙龙流程 给客户一个来的理由给业务员邀请的理由 一、组织策划（大策划、小策划）召开准备会，共同商讨策划沙龙（产说会），明确如下事宜：确定会议目标 会议时间 会议名称 确定沙龙主讲人 会议流程 拟发会议通知 制定行事历给客户一个来的理由给业务员邀请的理由 二、分工布署1、召开理财沙龙功能组会议，明确各项职责分工， 并开始进行相关准备工作2.明确各业务层级人员的职责：组织、宣导、推动沙龙各项工作在部门的落实邀约客户、产品过关、现场配合、会后回访 理财沙龙功能组结构图策划组礼仪组会务组宣讲组后援支持主持主讲购物组场控会场布置客户签到物资运送设备 三、宣导培训 召开早、夕会，统一步调进行理财沙龙宣导及培训。 三句话 三千万 三不要 三句话针对客户经理： 在主讲老师讲完后,客户经理要和客户说： 1、您看您没白来吧！手气那么好，拿了那么多奖品，开心吧！+产品亮点+促成。 2、刚才老师讲的你都清楚吧！+产品亮点+促成 3、这个产品好吧！+产品亮点+促成 三句话针对银行柜员： 1、这是我们银行代理的 2、这个产品不错 3、您办一点，您是有实力的 三千万在主讲老师讲完后千万不要和客户说： 1、您回去和家人商量/您回家去考虑一 下，我等你电话。 2、您觉得这个产品还有什么问题吗？ 3、您认为这个产品好不好？ 三不要在主讲老师讲完后，不要和客户说： 应该 大概 也许 不确定的词汇，这样自毁气场。 谢谢您的聆听