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如何做好新品上市推广 ;一、周密、细致的上市前准备 ;营销诊断调研实战案例;2、研究、规划上市推广策略 l 编制设计《营销策略大纲》，内容： 1）SWOT分析及市场特征（相关群体行为特征）、前景概述。 2）确立目标。包括市场目标、销售目标、财务目标； 3）营销定位。包括目标顾客定位、竞争对手定位、目标区域定位、顾客利益点定位、精神意义定位等； 4）产品策略。产品研发、组合思路，独特卖点构思提炼，包装风格构思等； 5）品牌策略。品牌命名、品牌组合与定位等； ;6）价格策略。订价原则、水平，价格层次、经销商利润规划，价格配套措施（折扣返利、奖励、保仓等）与市场价格管制措施创意等； 7）通路策略。通路结构、模式设计选择，通路建设管理措施构思； 8）传播、促销策略。广告语创意、媒体组合思路，公关、促销活动创意，费用初步预算； 9）服务策略。包括公司对各级经销商及消费者，经销商对下级分销商及消费者的服务形式、内容构思； 10）组织与管理策略。组织结构、职能，队伍建设、激励、管理等方面的构思。 ;实战案例;l 编制、设计、制备各种推广执行文本、方案、用品器具，主要包括： 1）各种通路策略的执行文本、方案，如《招商手册》，经销商政策、手册等； 2）产品及包装的制备； 3）销售、传播促销等计划的编制； 4）编制产品价目表； 5）广告、公关、促销等文案、方案等的设计、写作，平面设计、CF片、推广促销及展示陈列用品器具的设计制作，媒体的落实等；——编制《传播促销手册》 6）管理制度的设计编写； 7）人员的选聘、培训、动员。 ;实战案例;二、招商;2、招商流程 实地调研考察 发布招商信息 搜集客户资料 客户评审选择 签约 ;3、经销商、分销商的评价、选择要求、技巧（九看）销售渠道的建设与管理.ppt ? 4、上市总动员（首次经销商大会） ;招商实战案例;三、样榜市场启动 ;2、终端选择、拉动、建设，内容 l? 终端选择： 1）位置、商圈 2）面积 3）业主及经营管理层人员素质：知识水平、观念理念、经验、人品信誉、事业心、个性及家庭状况、生活习惯等 4）实???、能力，经营风格、过往业绩表现、行业经验、类似产品、品牌的销售推广经验、员工规模与素质、工作状态、资金、社会关系等 5）合作态度、意愿 ;;;;;;;;六、几种有效的装饰材料营销手段;七、经销商推广新品的要领;（2）技巧 招商的技巧：选择与被选择的技巧；被选择：信心、信息的传递，自身的服务魅力, 用好招商手册； 网点建设的技巧； 终端营销的技巧；终端营销的内容：;1、终端成员的评价选择 2、终端选址：位置、面积、环境、商圈 3、合理布点、控制终端的合适密度 4、视觉形象规范 5、抢占货架空间 6、终端价格、服务规范 7、终端培训与终端支持;;案例：名人的终端营销..\心得文章\名人案例及附件\名人案例附件.doc ;（3）耐心与恒心;祝各位朋友新年 人好事顺！ 如何做好新品上市推广 ;一、周密、细致的上市前准备 ;营销诊断调研实战案例;2、研究、规划上市推广策略 l 编制设计《营销策略大纲》，内容： 1）SWOT分析及市场特征（相关群体行为特征）、前景概述。 2）确立目标。包括市场目标、销售目标、财务目标； 3）营销定位。包括目标顾客定位、竞争对手定位、目标区域定位、顾客利益点定位、精神意义定位等； 4）产品策略。产品研发、组合思路，独特卖点构思提炼，包装风格构思等； 5）品牌策略。品牌命名、品牌组合与定位等； ;6）价格策略。订价原则、水平，价格层次、经销商利润规划，价格配套措施（折扣返利、奖励、保仓等）与市场价格管制措施创意等； 7）通路策略。通路结构、模式设计选择，通路建设管理措施构思； 8）传播、促销策略。广告语创意、媒体组合思路，公关、促销活动创意，费用初步预算； 9）服务策略。包括公司对各级经销商及消费者，经销商对下级分销商及消费者的服务形式、内容构思； 10）组织与管理策略。组织结构、职能，队伍建设、激励、管理等方面的构思。 ;实战案例;l 编制、设计、制备各种推广执行文本、方案、用品器具，主要包括： 1）各种通路策略的执行文本、方案，如《招商手册》，经销商政策、手册等； 2）产品及包装的制备； 3）销售、传播促销等计划的编制； 4）编制产品价目表； 5）广告、公关、促销等文案、方案等的设计、写作，平面设计、CF片、推广促销及展示陈列用品器具的设计制作，媒体的落实等；——编制《传播促销手册》 6）管理制度的设计编写； 7）人员的选聘、培训、动员。 ;实战案例;二、招商;2、招商流程 实地调研考察 发布招商信息 搜集客户资料 客户评审选择