大客户销售业务评估跟进表.docx

/筱 * 执行人员电话计划 目标帐目 销售? 帐目 位置 销售人员 执行人员 行政助手 管理者 通话目的—预计的结果 电话号码 通话日期 通话时间 客户方的参与者 (名字/头衔/职务) 公司方的参与者(名字/头衔/职务) 计划的通话议程 竞争的观点或障碍 所需资源和预先的准备 执行人员电话计划 /筱 目标帐目 销售? 帐目 * 执行人员 销售人员 你能潜在地影响什么观点？ 你是如何产生这个影响的？ 商业价值 这个观点将给客户提供什么 价值？ 政治/个人 价值 执行人员电话计划 目标帐目 销售? /筱 * 通话介绍 你需要知道什么？为什么？ 问题 通话总结