汽车营销语言礼仪演示文稿.pptVIP

客观 多方面了解客户。一开始不要直接给客户 最低的报价。 主观 质量相对要好、市场供不应求、新产品新款式、报价要高些。 注意 1、针对性强、做到有的放矢。 2、表达方式婉转 3、灵活应变 4、无声语言 汽车营销人员价格谈判的语言技巧 3 4 当前第63页\共有111页\编于星期一\5点 汽车营销人员价格谈判的语言技巧 3 4 请求成 交法 请求成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向客户主动地提出成交的要求，直接要求客户购买销售的商品的一种方法。 当前第64页\共有111页\编于星期一\5点 汽车营销人员价格谈判的语言技巧 3 4 请求成 交法 使用请求成交法的时机： 　　1、销售人员与老客户。了解老客户的需要，而老客户也曾接受过推销的产品，因此老客户一般不会反感推销人员的直接请求。?2、若顾客对推销的产品有好感，也流露出购买的意向，发出购买信号，可又一时拿不定主意，或不愿主动提出成交的要求，推销人员就可以用请求成交法来促成客户购买。?3、有时候客户对推销的产品表示兴趣，但思想上还没有意识到成交的问题，这时销售人员在回答了客户的提问，或详细地介绍产品之后，就可以提出请求，让客户意识到该考虑购买的问题了。?4、顾客提不出新的异议时，当顾客已经提不出新的异议，想买又不便主动开口时。推销员可利用直接请求法，以节约时间，结束推销过程。 当前第65页\共有111页\编于星期一