母婴用品创业计划书.docx

一、母婴用品店项目概略 主要经营范围：婴儿日用品、少儿服饰、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、 玩具、孕妇服饰、日用品、防辐射系列产品及健康培训讲座。 公司种类：零售 二、母婴用品店创业者的个人状况 教育背景，所学习的有关课程： 1997年至1999年毕业于天津师范大学商务代理专业。 2007年在天津妇女创业中心学习SYB课程，从创业意识到创业计划参加系统培 训。 过去的有关工作经验： 2000年至2003年在天津阔佬皮业有限公司企划部工作。主要负责公司全部的广 告宣传及场营销工作。 2004年至2006年在法国合生元生物制品有限公司工作。主要负责合生元益生菌的场销售工作，同时经过这份工作开始近距离接触母婴场，详尽认识此行业的发展趋向及场潜力。 三、母婴用品项目场评估 目标顾客描绘： 主要针对孕先期、中期、后期的营养与胎儿的脑发育、母乳饲养的技巧、产前准 备及家庭监护以及孕期营养、情绪对胎儿成长及气质形成的影响、胎教、孕妇体操、怎样迎接重生儿、产后恢复、怎样坐好月子的知识方面的健康课程、产品的宣传及销售；其次对重生儿的沐浴与抚触；疫苗接种的选择与护理；婴儿、幼儿 的右脑的开发与训练、少儿的不测损害的预防与办理、少儿营养食谱、早期语言训练、预防少儿肥胖、利用玩具帮助宝宝的智力开发、在游戏中增添宝宝的智力、少儿气质与优秀人品塑造、怎样对待宝宝的坏习惯、抓住宝宝学习的各阶段的重点时期及怎样让孩子有一个健康的体格等方面的健康课程、产品的宣传及销售工作。 场容量或本公司估计场据有率： 当前场上针对与这些方面属于少量，好多家庭在孕先期、中期、后期的胎教、营 养免疫方面的健康知识、及生活中应注意的事项及重生儿、婴儿、幼儿的营养免疫方面的健康知识、情商、智力开发及家长怎样指引方面属于盲区。经过课程的指引，使父亲母亲更为认识孩子每个成长阶段的需要，重点时期赐予重点培育，在孩子健康的体质基础上鼓舞孩子的想象力和创建力开发孩子潜能，进而成立孩子的自信心。让孩子和伙伴一同玩，和父亲母亲一同玩，帮助孩子最大限度的发挥潜能。 在玩的同时能够大大促使孩子智力和感情的发育，经过亲子互动的形式使父亲母亲和 宝宝成立优秀的亲子关系；过对玩具的操作知足宝宝的好奇心，达成对技术和智 力的训练目的；经过和伙伴的交往，使宝宝成立最先的社会感情；经过对爸爸妈 妈的培训，使爸爸妈妈懂得怎样做一名英明的父亲母亲。经过系统地指引，使父亲母亲有 了收获，让宝宝聪慧健康的成长，因此每一位热爱自己的家庭，愿意关注孩子健 康成长，想做一名成功的家长是愿意接受这类营销方式的，因为这类方式给更多 忙于工作的父亲母亲供给了太多的方便，使他们在不一样的重点期能够获得不一样知识的 获得，因此更多家长是愿意接受的。 竞争敌手的主要优势： 1、当前场上的竞争敌手主假如一些外资的亲子乐园，他们资本实力足邀请非 常出名的教授或营养讲课老师做名人效应。 2、商店面积大，装饰环境，造型雅致，场所较大，可设有大型少儿活动场及家 长歇息区。 3、因为资本较为充分，因此遮天蔽日的派发广告，在宣传上大做文章，会员制 等促销模式搞得特别成功。 竞争敌手的主要劣势： 1、因为店员许多，人员流动性较强，管理较为杂乱，业务员之间为了争取客户 相互进行降价销售，进而搅乱公司的价钱系统，降低客户相信度。 2、客户交了花费后，因为后期服务跟不上，致使顾客满意度大大降低。 3、因为外面装饰环境好，广告力度大，因此对每个家庭的收费标准相应较高， 中收入家庭只能望而止步，而高收入家庭常常追求享受和服务，服务不到位常常 降低了顾客回头率。本公司有关于竞争敌手的主要优势： 1、收费老百姓化，职工亲和力强，对顾客的每次莅临可免费咨询，免费供给育儿 经验、健康免疫、智力测评等经验，增添与妈妈间的亲近沟通。 2、对每一位顾客成立顾客档案，并对每次花费进行积分累计，按期追踪回访， 进行一对一的服务，并可免费上门亲身指导、送货。 3、店内播松开发少儿智力的轻音乐，除去与顾客间的陌生感。许诺不满意可退 款的信用保证。 4、在现有场所按期举行宝宝大赛，节假日有免费派发活动，加大顾客相信度。 本公司有关于竞争敌手的主要劣势： 1、因为创业早期，资本实力不足，商店面积只有100平米、装饰较为简单。 2、广告力度不足，只能从社区做起，利用顾客的口碑效应进行流传。 3、少儿活动区较小，只能利用现有场所供给中小型玩具进行少儿娱乐。 四、场营销计划 1、产品产品或服务主要特色免费进行社区宣传讲座每周日邀请会员朋友进行育儿讲座，进而带动产品花费。每个月按期促销活动针对少儿商品及课程的特色，每个月按期促销活动婴儿纪念品组合销售手脚迹、胎发笔、百岁照食品经过课程销售食品为妈妈宝宝供给方便2．价钱产品或服务成本价销售价竞争敌手的价钱免费进行社区宣传讲座10元0元30-