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阳光咖啡书吧创业计划书 名称：念书时间；XX阳光；邮政书城；XX城邦 书店长久目标： 经营图书音像文化商品，交流信息，流传文化，形成一定规模的小型特色连锁书店，最终实现社会效益和经济效益的最大化。 [提纲与纲要] 一、现状剖析 二、竞业剖析 三、书店定位： 四、核心竞争力： 五、投资估算 六、促销策略： 七、风险躲避； 八、远景规划 一.xx图书零售市场的现状： xx市区总人口约 20万，市级与市直属机关和行政事业单位集中散布在新城区， 各类学校近10 余所，在校学生 4万人。（人口）xx市区是整个xx地域经济文化的中心，经济相对发达，人均 收入较高，形成了一定对文化商品的购置力。 （购置力）随着社会经济的发展，社会价值观 发生了巨大的变化。在近似xx这样的中西部经济较落伍的中小城市， 人们更为盼望获取先进 的信息，学习优异的文化，吸取更多的知识； 藉以改变自己落伍的相貌，由此产生了对文化 商品丰富的需求。（购置欲望）由于本地文化发展的滞后， 文化消费市场不发达，种类单调。 虽然存在各样书店，但没有充分知足读者日益增长的需要， 图书零售市场仍有容纳小型特色 书店的空间。 书店毗邻xx市政大厦、世纪广场、会展中心， 位于新城区主街道－ XX路与XX东路的十字交 界处（广厦家园 8号），周边办公区、商业区、商住区密布，东接 xx老城区，南领XX石油生 活基地，西领世纪大道、阳光小区，常住人口年内将达 5万人，且为高收入阶层，消费能力 较强。该地区交通便利、基础设备齐备、规划齐整、周边商店门店密集、居住人口众多、商业前景十分广阔。 二、当前xx图书音像零售行业已存在竞争者的剖析 1、国有书店仍旧占主导地位（xx市新华书店） 优势： 1）名誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响； 2）总体实力强大资本、人员、系统不是小型书店能够比较的； 3）政策优势对教材教辅的垄断经营。 劣势： 1）运行成本高，不具备价钱优势； 2）管理环节较多，对市场需求反响速度慢； 3）服务意识缺乏，特色化个性化服务没有，短缺文化氛围； 4）国家对教材教辅市场的逐步开放。 对策：没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略 1）细分目标市场，避开主导者的优势商品； 2）着力降低经营成本，让利于读者； 3）狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者的认可度和忠诚度。 2、民营连锁书店在悄悄盛行（三味书屋、南转盘、蓝天） 优势： 1）在当地已有一定数量的读者群； 2）统一采买，销售方式灵活，有一订价钱优势； 3）较为重视服务工作。 劣势： 1）决议管理层不在当地，信息、决议交流不畅； 2）店营业人员素质普遍不高，短缺工作热情和服务意识； 3）门店平时工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。 对策：最主要的竞争者，组成最大的威胁。采取市场跟从者战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略。 在市场地区和经营种类上形成差别； 加强特色化、个性化服务； 3)提高新书上架与读者订书到位的速度。 3．本地个体书店已经长久存在（10余家，散布在学校附件） 优势： 1）经营时间一般较长，有一定著名度和顾客群； 2）经营方式灵活：零售、少量批发、租书； 3）价钱优势，且有可能销售盗疆域书。 劣势： 1）作坊式门店，环境差，没有文化氛围； 2）缺乏经营管理意识，苟且偷生；对策：此类书店一般不会形成较大威胁。 三、商业时机 xx的图书音像行业中，虽然本地的新华书店一直占主导地位， 但改革开放以来的好多年， xx 新华书店的门市业务却不断的在萎缩， 门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断经营维持生 存。虽然有这些敌手先前进入了 xx市场，但除了新华书店以外， 其他的敌手都还没有形成广 泛的影响，对市场的占有也相当有限。自然， 随着时间的发展，他们对市场的影响会越来越 大，地位也会越加稳固。因此，在敌手立足未稳的时候，赶快进入 xx的图书市场是必要的， 也是能够事半功倍的。否则，一旦市场格局已定， 大多半读者形成对已有书店的独爱， 再要 从中形成自己的优势唯恐就会是事倍功半了。 书店定位鉴于以上剖析，xx市区还存在适合小 型综合-专业书店生长、发展的市场环境。但是，影响书店生存与发展的因素是多方面的， 书店是否进行了正确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素； 在书店进入 市场以前的初次定位尤其重点。 书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计， 从 而使其能在读者心中占有一个独到的、有价值的地点。定位的核心是 “差别化” （一）、小型---“小而精”根据xx市区的市场规模与行业状况，小型门店成本低、投资风险小， 更有利于展开特色经营与提高服务水平，充分利用场所，降低成本，以价钱优势吸引读者。 针对新华书店“大而全”、“小而全”的特点，从书店的装潢、摆设到图书的品种、陈列以及各样服务