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得力集团有限公司营销渠道模式研究的中期报告 一、研究背景和目的 随着信息技术的不断发展，市场营销渠道选择和构建越来越成为企业开展业务和促进销售的重要问题之一。然而，不同企业之间的产品特点、客户需求、竞争环境等因素千差万别，因此营销渠道模式不同，适合的也非常不同。得力集团有限公司作为一家专业从事办公用品、文化用品的企业，其销售渠道的选择及其构建对其发展具有重要的战略意义。 为此，我们选取得力集团有限公司作为研究对象，对其营销渠道模式进行中期研究，为制定营销策略提供依据，同时也为同类型企业调研提供借鉴。 二、研究方法 本研究采用文献资料法、实地调研法、问卷调查法和模拟仿真法进行。文献资料法主要获取该企业的历史发展资料及其前期的营销渠道建设资料；实地调研法主要关注企业经营相关人员对营销渠道方面的看法，以及现有营销渠道的建设状况；问卷调查法则从客户角度出发，获取客户对得力集团有限公司营销渠道方面的评价；模拟仿真法则用CAD、Excel等工具模拟营销渠道的运行情况。 三、研究过程和进展 1.文献资料法：收集到得力集团有限公司前期营销渠道建设资料，对其前期渠道建设、发展历史等进行了梳理。 2.实地调研法：我们拜访了得力集团有限公司，并通过访谈、观察、记录等方式了解其运营、管理和营销渠道构建状况。得力集团有限公司销售渠道主要为：直销、经销、电商和超市，其中经销和电商为核心销售渠道。 3.问卷调查法：我们设计了一份针对得力集团有限公司客户的问卷，通过问卷收集了客户对该企业营销渠道方面的评价。结果显示，客户最喜欢的购买方式为门店购买，最不喜欢的方式为电话销售。 4.模拟仿真法：我们通过模拟仿真的方法，绘制出了得力集团有限公司营销渠道的运行过程，并对其进行了分析。 四、预期成果 通过对得力集团有限公司营销渠道模式中期研究，我们预期将得到以下成果： 1.分析得力集团有限公司现有营销渠道的优缺点； 2.针对客户调查结果，提供优化营销渠道的建议； 3.对得力集团有限公司营销渠道进行模拟分析，为其调整并优化营销渠道提供参考； 4.为营销渠道模式的研究提供借鉴； 5.有望提供营销渠道建设的经验，为其他的企业在营销渠道方面提供帮助。