上半年工作总结和下半年预测.pptVIP

传承、变革、发展、共享 ------兰州建西集团年中工作会议 庆阳分公司组织结构框架图 青海分公司组织结构框架图 2011年上半年销量达成分析 2011VS2010上半年日立销量对比分析 2011VS2010上半年各品牌销量对比分析 2011年下半年本地区整机销售形势分析 1，当地工程情况： A、预计在8月份环县高速公路工程开工； B、近期宁县有房产开发工程，正宁县城周边建设工程； C、各县、乡、村道工程正在筹备中。 2，竞争对手情况： 小松品牌在庆阳市场认可率比较高（施工工程老板大多是南方人） 3，行动计划： A、通过拜访正在建设的工地，介绍产品，了解竞争产品，了解客户开展项目，建立友情 ； B、勤拜访，安排好客户拜访计划，争取每个星期至少回访一次，对重要客户或有需求信息的客户要跑得更勤，进一步了解客户的信息，了解公司的决策者，影响者，使用者，购买提议者； C、重复拜访和勤打电话 。 三、存在的问题及整改方案 谢 谢 * * 庆阳分公司年中工作总结及下半年整改方案 报告人：王海涛  2011年7月16日 分公司 经理 王海涛 整机销售 薛毅锋 卯怀志 售后服务 李果 其他 销售内勤 李丽娜 配件库管 马振海 配件销售 马振海 分公司经理 XXX 分公司副经理 XXX 整机销售主管 XXX 销售内勤 XXX 销售代表 XXX 销售代表 XXX 销售代表 XXX 分公司副经理 XXX 财务主管 XXX 债权主管 XXX 人事行政主管 XXX 债权内勤 XXX 司机 XXX 会计 XXX 分公司副经理 XXX 服务主管 XXX 服务内勤 XXX 服务工程师 XXX 服务工程师 XXX 服务工程师 XXX 销售代表 XXX 服务工程师 XXX 债权代表 XXX 出纳 XXX 厨师 XXX 保安 XXX 债权代表 XXX 配件主管 XXX 配件内勤 XXX 配件库管 XXX 配件销售 XXX 配件销售 XXX 配件销售 XXX * 一、2011上半年业务回顾 月份 目标台数 实际完成 完成率 1 1 1 100% 2 0 1 100% 3 5 2 40 % 4 3 4 130% 5 1 3 300% 6 1 1 100% 总计 11 12 110% 2011年上半年整机销售人员完成情况分解表 12 1 3 4 2 1 1 合计 7 1 0 3 2 1 0 王海涛 3 0 2 0 0 0 1 卯怀志 2 0 1 1 0 0 0 薛毅锋 合计 6月 5月 4月 3月 2月 1月 姓名 月份 2010销售台数 2011销售台数 增长率 1 0 1 100% 2 1 1 0 3 0 2 200% 4 2 4 100% 5 2 3 50% 6 0 1 100% 总计 5 12 140% 增加 增加 4% 4 2% 2 三一 减少 减少 6% 6 9% 9 现代 减少 增加 增加 增加 减少 减少 增加 该品牌当地销量增减 减少 39% 39 46% 46 其他 增加 5% 5 3% 3 斗山 增加 2% 2 0% 0 卡特 100% 100% 100% 100% 合计 增加 4% 4 2% 2 沃尔沃 减少 2% 2 5% 5 神钢 减少 25% 25 28 % 28 小松 增加 12% 12 5% 5 日立 当地 占有率 当地 销量 当地 占有率 当地 销量 品牌 该品牌当地占有率增减 2011年（1-6月） 销售台量 2010年（1-6月） 销售台量 庆阳 分公司 庆阳分公司HI-STEP系统报备及失销报告统计表  销售代表：王海涛 月份 面访要求数量 面访实际数量 目标完成率% 电话要求数量 电话实际数量 目标完成率% 失销报告目标数量 失销报备实际数量 目标完成率% 1 50 50 100% 30 30 100% 2 1 50 % 2 40 40 100%