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杜云生_绝对说服力 杜云生 绝对说服力 杜云生 绝对说服力 1.亲和力 信赖感 相信前要让人喜欢 EG:LIKE 两层意思:1喜欢2相像。人喜欢像自己的人。人会像他喜欢的人。EG:夫妻相。 我的过去是你现在的像，我的现在是你未来想要的 沟通基本原则:信赖-----喜欢 EG:原一平 推销员 找大客户 与老板穿一样的衣服去跑步。 球拍也一样。 泳裤一样。游泳的动作也一样。租的车子的牌子和老板的一样。 做的菜的也一样。80%时间交朋友，20%成交。 顾客的类型: 1. 视觉型 讲话很快速，呼吸很急促。 2. 听觉型 讲话慢一点，走路慢一点。耳朵侧着听 3. 感觉型 慢慢想，，，，，触碰才有感觉，，，摸一下才感觉 试一下才有感觉 顾客什么类型，你也什么类型 遇视觉变视觉，遇听觉变听觉，遇感觉变感觉 与人沟通3大要素: 1. 讲话的文字内容 2. 声音语调比较重要 3. 肢体语言最重要 EG:现场举例 听话 要察言观色 见什么人讲什么话 EG:卖东西 顾客说 他妈的怎么这么贵 售货员也说 他妈的就这么贵 后来顾客就买了 EG:10年前到湖南拜访董事长 感觉型 手机收不到信息是你不在他的覆盖区内 模仿很好但不要模仿别人的缺点 不要模仿口吃 模仿别人不要让别人发现你在模仿他 打架时你去解决你也很火的样子，，，，去带动他 融入顾客的情绪 打开客户的心门在销售 总结:每个人都喜欢像自己的人 绝对说服力1 说服力的思考模式 人为什么有钱, 5%富人 95%普通人 富人基本都在做说服别人的工作 EG:推广创富网1宣传到位 财富网网址到处都有 2网络技术推广 EG:比尔盖兹写书 演讲宣传产品 EG:沃伦 巴菲特 有投资技术 让有钱人来投资 what is missing, use normal, accuracy of the instrument, the error is within the specified range. 3) material. (3) at the construction site for finding open areas, and understanding to their surrounding environment, control drawing angles, axes, positions one by one of the tall tapered controlled to ensure accurate line EG:有学员要赚100万。要手把手教他。前提是:先写100条理由 你帮别人实现目标等于自己实现目标 有钱人并不是知识丰富才有钱，而是有说服力发挥才有钱。才能创造影响力 说服力 吸引力 95%没目标的人为5%没目标的人工作 EG:哈弗大学花50年研究 5%毕业成为富人 原因:在学校5%有目标 15%目标不太明确 80%没目标 懂营销 就是懂说服力 富人具备:目标明确者 说服力 领导力 EG:夫妻过节逛街约好不吵架 但还是吵架 EG:小狗听到铃声到处找食物 刺激-----反应 条件反射 传统刺激反应:因为事情而行动 所以创造想要的结果 结论思考:明确结果，控制刺激反应 \结论式思考的6大问题: 1(我要的结果是什么, EG:工商局办事 排了很长时间轮到我就说下班了 下午再来 夸公务员小姐 顺利把事情办了 EG:餐厅对服务员好 EG:美国一个有名的律师，小时候父母被人杀了，仇人还欺负他，一次他拿着枪很想报仇，最后10秒钟，他放下了枪 他每次都跟犯人讲这个故事 明确明确的目标 比如:2007年的目标是什么 达到了吗 设定目标 写下所有要实现的梦想清单 经常要问:为什么。。。。。。,因为。。。。。。 理由充分 就会行动 EG:安东尼罗宾帮助人戒烟 先交1万美金 见面前先写100个戒烟的理由 否则不见面 每一个梦想旁边要写上为什么我要实现这个梦想 没有理由的梦想划掉 再每个梦想上标明期限 最大的障碍是什么 短期的目标是什么,一年内一定要实现的四大目标 为什么要的四大理由 你可以立刻为你的目标动起来 立刻为那些目标做哪3件事 what is missing, use normal, accuracy of the instrument, the error is within the specified range. 3) material. (3) at the construction site for finding open areas, and understanding to their surrounding environment, control drawin