SP、PR(市场营销)活动策划及执行.pptxVIP

SP/PR活动策划及执行 策略部分 理解SPPromotion：促销策略，是营销体系中的组成部分，由一系 列促销工具组成。通过信息传 播和有说服力的活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间 接地促使他们接受某种产品。营销4PP：product 产品P：price价格P：place渠道P：promotion 促销 促销组合工具广告促销组合销售促进公共关系人员推销直接营销 销售促进/SPSP：sales promotion，中文翻译为销售促进，简称促销。消费者促销经销商/员工促销赠送样品、优惠券、特价包、赠品、奖品、竞赛、抽奖、游戏、交易积分、免费试用、产品保证、联合促销、交叉促销、售点价格折扣、广告补偿、免 费产品、贸易展览会和集 会、销售竞赛、纪念品等。陈列或商品示范。常见的促销活动类型。 销售促进/SP联合促销+买赠活动买赠活动买赠活动抽奖活动 销售促进/SP 销售促进/SP 公共关系/PRPR：public relations，中文翻译为公共关系，它是指为维护和促进企业形象/或某个特定产品而所做的努力。公共关系策划类型说明各类出公关版物年度报告、各类册子、文章、视听材料以及公司的商业信 笺和杂志。事件营销/Event策划特殊的事件来吸引公众的注意。包括记者招待会、讨论会、郊游、展览会、竞赛和周年庆祝活动，以及运动会和文化赞助。常见的公关策划类型。 公共关系/PR公共关系策划类型说明新闻策划出对公司和其产品或公司人员有利的新闻。演讲公司领导人或权威人士，在公共场所发表演说。公益服务活动积极参加各种公益活动，也可有意识的结合社会热点策划公益活动。CIS建立一个符合企业形象的视觉识别系统。常见的公关策划类型。 公共关系做什么公共关系职能说明处理与新闻界的关系产品公共宣传公司信息传播处理政府关系危机公关 公共关系做什么奥美公关的服务内容：我们的服务包括公关策略咨询、媒体关系、政府接洽、公共政策和事务、难题和危机管理、投资者关系、员工沟通、总裁来访安排，以及发言人培训等内容，主要涵盖信息技术、电信、金融服务、汽车、豪华品和快速消费品，以及医药卫生等产业。 公共关系做什么智汇公关公司的服务范围：????????????为客户建立良好传媒关系撰写新闻稿提供面对传媒的专业培训市务推广支持替客户留意相关的媒体报导，以作分析活动筹办 / 管理翻译安排传媒刊载专题报导市场研究广告互联网服务出版刊物 SP VS. PRSP目的促进销售对象目标消费者和经销商手段价格优惠最有效效果销售增长，市场占有率提高等。PR建立/维护企业或产品的形象与企业有关系的公众缺乏短期见效的手段改善企业形象，挽回公司信誉等。VS. 策划实战 活动策划的分类新闻发布会事件行销 现场促销 开业庆典路演 活动策划的分类常规活动：主要指现场促销活动、小型商业演出等以推 广产品为主的活动策划。 活动策划的分类主题活动：主要指有特殊意义或连续性的活动策划，需要有一个主题意念的支撑，才能使整体活动进行得更为圆满。 活动策划的流程客户下单产品/消费者研究目的确定主题策划现场规划活动流程设计现场实地勘察、拍照、完成规划效果图执行时间表，活动/节目编排、工作分配等预算报价 活动策划四要素主题执行产品消费者创意 活动策划的关键点客户要求：圣诞业主联欢会活动目的：加强业主之间和业主与开发商之间的联系，培养小区文化。目标对象：学林雅园的业主，高学历、高收入，具有现代生活观念。挑 战：突破常规联谊会模式，加强业主对小区的好感。主执题：亲子联谊会，西方化+童趣行：现场自助餐+木偶戏+游艺主题创新，执行到位学林雅园圣诞业主联谊会 天使人间—VICTORIA‘S SECRET内衣品牌2001年新款发布会 天使人间—VICTORIA‘S SECRET内衣品牌2001年新款发布会 天使人间—VICTORIA‘S SECRET内衣品牌2001年新款发布会 天使人间—VICTORIA‘S SECRET内衣品牌2001年新款发布会 天使人间—VICTORIA‘S SECRET内衣品牌2001年新款发布会 天使人间—VICTORIA‘S SECRET内衣品牌2001年新款发布会 完整的活动策划方案所包含的要点策划案必要元素检视市场面策略面执行面检视产品特性、消费者分析、竞争品类的活动形式等。设定活动目的、主题策划。活动场地规划、执行流程、执行细节检索。 完整的活动策划方案所包含的要点活动策划书的结构市场背景产品分析活动传播对象活动目的活动主题活动现场规划活动执行流程活动信息传播计划活动预算活动效果评估 商演活动策划书一、市场背景检讨市场现况，市场热点和产品的市场营销阶段。 商演活动策划书二、产品分析产品特性分析，以此来为活动确定基调。 商演活动策划书五、活动主题提出具有创意的活动主题和活动传播口号，并详细阐释活动主题