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现场成交实战策略破解 现 场 成 交 实 战 策 略 破 解 特训步骤一：销售过程应对策略 准备阶段 发现机遇 树立第一印象 介 绍 谈 判 面对拒绝 策略 A：准备阶段 准备提纲 把握客户购买活动 机遇属于有准备的人。销售前详细地研究消费者和房地 产产品的各种资料，研 究和估计各种可能和对应的语言、 行动， 并且准备销售工作怕必 须的各类工具和研究 客户的心理，这是摆在房地产市场营销人员面前的重要课题。 客户购买房地产产品行为的欲望和要求具有一致性的特 征，即获得生活或者生产 的活动空间， 合得客户购买房地产产品时的心理活动呈现多元和 多变的状态。 消费行为是