2023年销售工作心得体会.docxVIP

2023年销售工作心得体会 两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特 别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我 稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销 售心得体会有以下几点： 1、“坚持到底就是胜利” 坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知 道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了 顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦, 放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过 去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户 解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就 成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时 坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素 养从心地打动客户。 2、学会聆听，把握时机。 我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来 了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己 的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房这客户 太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行 举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握 买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至 成交。 3、对工作保持长久的热情和积极性。 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自 从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作 态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做 到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产 品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实 地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点 滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客 户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分 的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩 能更上一层楼。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不 断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有 时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱 跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休 息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得 匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方确，一步一个脚 印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早 点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。 一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印 踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。