销售员一周工作总结.docxVIP

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 销售员一周工作总结 销售员一周工作总结范文 第一篇 1、精通产品卖点：  这是作为一名导购员的基本技能，首先必需要精通把握产品的卖点，挖掘所卖产品的别出心裁之处(只要专心去找总能找到)，然后以长比短(就是以己之长，比人之短，这是个不能回避的现实，只是要充分把握技巧，不能恶意攻击竞争品牌)，只有这样，才能在林立的品牌中脱颖而出，创造良好的销售业绩，我们很难想象，自身对产品都不熟识的导购员怎样去劝说顾客购置?  2、抓住现场机会：  作为一名导购员，每天面临的竞争是很激烈的，在一些品牌众多的大卖场更是如此。所以，如何在过客匆忙的卖场中慧眼识真金--快速识别哪些人今日肯定要买，哪些是潜在顾客，哪些只是随便看看，哪些是其他厂家或经销商的卧底线人，都需要导购员日积月累，练就一身好功夫，然后果断地抓住机会，雷霆出击，针对不同的`顾客(广义的，来的都是客)采取不同的应对措施，最终实现既卖了货，又做了宣传，还打发了卧底的有效销售。  3、找准顾客需求：  抓住了恰当的机会之后，接下来就是，针对真正的顾客，如何尽快地摸清他们的需求。同样是一种商品，就拿电饭煲来说吧，有人喜爱方便、图省事，就可能要电脑模糊掌握的;有人喜爱实惠耐用、操作简洁的，可能