青铜骑士-易经2016永威龙湖上和院地王提报三次调整.pptxVIP

;;340年前（公元1675年）康熙大帝初立二阿哥胤礽为太子自此开启一段为时47年、令人叹为观止的九子夺嫡大戏最终，后来者四阿哥胤禛成功上位，是为雍正帝;时间流转至公元2015年8月，永威竞得龙湖新科地王以后来者姿态入主龙湖，一场崭新的夺嫡之战即将开启;;2014年6月5日，河南中盟地产有限公司以高达2.883亿元总价竞得郑政东出【2013】24号地块，折合单价1587万元/亩； 2014年8月6日，郑州国投置业有限公司以5.2亿元成功夺下郑政东出【2014】6号地块，折合单价1614.32万元/亩； 2014年8月20日，河南省豫农置业有限公司竞得面积约67.7亩的郑政东出【2014】7号地块，折合单价1704.8万元/亩； 2014年8月29日，建业集团与海马投资集团联手，以总价14.443亿元，单价约1510万元/亩，竞得郑政东出【2014】8号地块； 2015年6月9日，河南正弘置业有限公司以总价16.54亿元，单价1708.50万元/亩，拍下郑政东出【2015】7号地块。;早被“顶层设计”的地王窝 十几年前，郑东国际会展中心打下第一根桩基，到如今郑东新区CBD已成为郑州城市形象新名片。如果把郑东新区建设看作一场戏的话，龙湖副CBD才是整个郑东新区真正的 “压轴戏”。;验证“江湖地位”的地王窝 对于任何一家地产企业来说，在郑东龙湖拿地才能够更轻易地彰显其在郑州房地产行业中的“江湖地位”。如果说这是一种“情怀”，似乎也是郑东新区副CBD区域最近诞生的“地王”身上所共有的。;地王窝的“三个紧箍咒” 价格：受限于土地成本及控规，动辄三五万的价格，门槛极高；产品：受限于建筑密度及风格，中式平层别墅产品，极度相似；客群：受限于价格门槛及节点，粥多僧少竞争局面，持续恶化！;地王之后的“帝王之争”，谁将笑到最后？;;当下龙湖，仅此3公子有机会问鼎至尊;模式：代建模式节点：已经入市关键：成熟复制;关键：成熟复制型;缺陷：青涩之蓝（受制于人）;虚名太子;关键：多年沉淀 亮点：1. 多年来河南地产领军企业的品牌号召 多年来开发项目所积累的大量客户群 多年来在产品与服务上所沉淀的经验;缺陷：头羊之殇（受困于己）;落寞王侯;关键：开山之作 亮点：1. 龙湖开山之作，抢得先机??夺市场客户 产品实景呈现，工程及体验均领先一步 普罗旺世背景，客户资源保障一批热销;缺陷：发力过早（落后于时）;分析到这，我们可以发现： 在这场夺嫡大战中 龙湖地段+品牌客户+产品预期 虽各有不同，但却是所有项目三板斧;单从这三个方面而论 作为新晋亲王，我们永威置业不输任何人;新晋亲王;关键：登顶献礼;但夺嫡之路，未必如此简单 从高端精品到顶级臻品，如同从亲王走向帝王 1. 品牌再发力； 2. 客户再提升； 3. 品质再提炼。;已然失去先机，我们必然要另辟蹊径;;政绩 嫡系 贵人 声望;傲人政绩;一面鲜亮的旗帜;2005年 永威置业成立;永威，开创一个生活王朝 新模式：郑东新区生活圈模式关键点：同步城市每一步发展;【模式原型】 以郑东为中心，同步发展轨迹;在卖龙湖地段+前期客户+产品预期之外 永威五个项目，形成战斗编队，让郑东生活圈变得无比强壮 在龙湖地王价值被泛滥化之后，永威，依旧拥有令人敬仰的王朝;当我们将5个项目统筹考虑之后，便发现无需给每个项目做定位，而是给他们做角色分配 各自承担了郑东新区峰层人物的居住需求而上和院，显然承担了最高级的需求;十载永威·郑东龙湖·封冠之作;但不管它封冠不封冠 会是什么样的人买龙湖买永威？;嫡系部队;老板的朋友圈;业主圈;集团的员工圈;嫡系部队虽然战力非凡 但显然决定最终结果的还是中间力量……;关键贵人;客群框定的三原则;1 地产媒体专业人士;【角色】地产及媒体等高敏感度专业人士 【描绘】1-专业熟悉：出于地产及媒体人的天性，认可土地潜力和价值 2-空白购买1：其他产品所不能满足的“社会身份对称感” 3-空白购买2：其他别墅不能满足的“政治或商界身份对称感”;大象融媒、小象融媒旗下等各大媒体的领导与董事开发商及品牌代理公司老板或执行负责人 建筑公司及房地产供应企业老板 FOR EXAMPLE:亚新龙湖壹号总部中心;【角色】参与郑东规划与建设的政商阶层 【描绘】1-地理熟悉：因参与开发，对土地及配套熟悉，并获得好感 2-差异感染：所有别墅区的高贵，所有墅区没有的政商氛围 3-产品认同：身份对应的千万级别墅，封闭性的居住环境;参与郑东新区规划建设的省、市单位相关部门领导 郑州银行、中国银行、交通银行、中国平安、宇通金融等数十家龙湖副CBD金融企业领导级人物 FOR EXAMPLE:龙子湖及象湖前期客户导入;【角色】强势商界领袖，且具有强烈的公民意识与社会话语权欲望 【描绘】1-口碑熟悉：同圈层论坛朋友的推荐或述说，让其产生基本好感 购买