市场营销学的心得体会.docxVIP

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 市场营销学的心得体会 市场营销学的心得体会 第一篇 这学期学习了市场营销这门课程，虽然课本达六百多页，我认为核心就是一句话实现组织目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望，并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。正是由这句话展开，我们讨论主体(企业与消费者)，分析环境，细分市场，制定定价与品牌战略乃至关注分销渠道的环节，都是为了以这种方法实现组织的目标。  学习市场营销的过程中，我时时感觉到市场营销不是一门单纯技巧性和理论性的学科，它既是一门科学也是一门艺术。缘由是科企业在进行营销的过程中，首先必需把握营销的内在规律，了解市场需求的本质，这样通过预报市场供需关系的改变趋势，才可以顺利实现价值，完成营销活动。这是科学的一面。但是市场营销也必需应用肯定的策略技巧，正如市场营销的核心：要比对手更有效地满足目标市场，这就需要创新与发散的思维，从而发掘对手遗漏的因素，利用有利的条件，为自己的营销增砖添瓦。比方针对不同文化的广告宣传应不相同等。这便是艺术的一面了。  对于本课程的建议：  1、我建议换一个版本的教材，或者自编讲义。  我觉得课本在阐述市场营销本质规律方面做的不够理想，全书分为四部分，却明显分量不均，并且连接的规