JDDC-WI-YX12 销售示范区管理作业指引 .docxVIP

修订记录 修订记录 日期 修订状态 修改内容 修改人 审核人 批准人 销售示范区管理作业指引 销售示范区管理作业指引编号：JDDC-WI 销售示范区管理作业指引 编号：JDDC-WI-YX12 版号：A/0 页码：第1页共6页 编制 审核 批准 日期 日期 日期 规范各项目销售示范区设计、施工、 规范各项目销售示范区设计、施工、使用各相关环节的工作要求。 适用于公司项目的销售示范区管理。 3. 术语和定义 无。 4. 主要职责 4. 1 营销管理中心 4. 1. 1负责销售示范区策划。 4.1.2组织编制《销售示范区专项计划》。 4. 1.3组织编制《销售示范区装修建议书》。 4.1.4参与示范区设计方案评审。 4. 1.5参与示范区工程竣工验收。 4.1.6负责示范区软装管理。 4.2 设计管理中心 4.2.1参与编制《销售示范区专项计划》。 4. 2.2参与《销售示范区装修建议书》评审。 4.2.3负责销售示范区设计管理。 4.3 工程管理中心 4. 3.1参与编制《销售示范区专项计划》。 4.3.2参与《销售示范区装修建议书》和示范区设计方案评审。 4.4 项目部 4. 4. 1负责样板房施工管理和竣工验收及移交。 4.5 PMO 4.5.1参与编制《销售示范区专项计划》。 4. 5.2参与《销售示范区装修建议书》和示范区设计方案评审。 4.6 招标采购中心 4. 6.1参与编制《销售示范区专项计划》。 4. 6. 2负责示范区施工单位和硬装所需的材料设备的采购。 4.6.3按权责及相关流程参与软装饰品的采购。 4.7 成本管理中心 2. 适用范围 1. 目的 销售示范区管理作业指引编号：JDDC 销售示范区管理作业指引 编号：JDDC-WI-YX12 版号：A/0 页码：第2 页共6页 4 4.7.1参与《销售示范区装修建议书》和示范区设计方案评审。 4. 8 物业公司 4.8.1按物业委托协议负责销售示范区内的物业管理。 5. 工作程序 5. 1 销售示范区策划 5. 1. 1营销管理中心负责销售示范区(包括售楼处、样板间、景观示范区等) 策划，并形 成销售示范区策划方案。该工作在《项目定位策划报告》评审通过之后启动。策划 内容包括不限于：销售示范区的位置、范围、启用时间等。 5. 1.2营销管理中心依据销售示范区策划方案，组织编制《销售示范区专项计划》，对示 范区定位、选址、设计、施工、验收、移交、开放等关键节点进行计划组织。PMO 协调组织设计管理中心、招标采购中心、工程管理中心参与示范区专项计划的编制 与评审。《销售示范区专项计划》通过评审后，报送PMO审批。 5.1.3销售示范区策划应符合项目市场定位，偏向较高档次，能刺激顾客的购买欲望。 5.2 示范区装修建议 5. 2. 1营销管理中心负责编制销售示范区的总体装修要求，PMO、设计管理中心、招标采购 中心、成本管理中心、工程管理中心等相关部门参与销售示范区装修要求的讨论与 评审。示范区装修要求的内容包括但不限于：样板间位置、户型、装修数量、装修 标准、使用期限、需求时间、装修设计风格、档次定位、配置要求等。营销管理中 心与各相关部门充分沟通后，编制《销售示范区装修建议书》。建议书由以上各中 心参与评审，报送执行总裁审核、总裁审批，董事长备案。 5.2.2售楼处及样板间的选定 1) 售楼处及样板间的选点，应综合考虑以下因素： a) 售楼处设计作为来访顾客的第一个接触点，应选择显眼及方便的地点，最 好在主干大路旁。在设计时，同时考虑在楼顶或附近树立指示牌。 b) 注意销售动线的设置：从客户的看房流程入手，合理安排售楼处、样板展 示区、样板间等区域的位置关系，注意顾客的安全、舒适、经过道路的感 觉，增加客户接受项目信息的机会，展示项目良好的形象，并且在适当位 置应有明确的导示系统指引。 c) 选点对施工的影响。 d) 售楼处及样板间日后的利用价值。 2) 样板间的选定考虑原则： 销售示范区管理作业指引编号：JDDC 销售示范区管理作业指引 编号：JDDC-WI-YX12 版号：A/0 页码：第3 页共6页 a a) 选择具有代表性、布局较佳或设计新颖的户型，以达到示范、展示促销目 。 b) 选择项目销售中主推的主力户型。 c) 选择有一定数量的设计上有缺陷或销售有难度的户型，解决销售难点。 d) 选择便于客户参观的位置。 e) 选择外部条件(景观、朝向、噪音等) 较好的位置。 3) 样板间装修设计要求 a) 样板间要能表现单位的优点及弥补缺点。 b) 考虑主要目标客户的要求，以装修的