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销售人员绩效考核方案(10 篇) 销售人员绩效考核方案 1 为了保证公司在销售上的连贯性和公司形象的整体性，考虑有效 销售激励制度的完整性，以及员工的稳定性，同时为更好激励员工高 效地工作和创造良好的企业文化氛围，特制定本草案。 一、薪酬体系： 1、薪酬组成结构： 1.1 基本工资+补贴+销售奖金; 1.2 本地员工增加交通补贴;外派员工公司安排住宿增加异地工作 补贴，但不享受交通补贴; 1.3 非经济性报酬：在工作方面提供员工参加有兴趣工作、参与 企业管理;企业方面让员工有实现价值的机会;关怀员工个人生活，有 公司如家感觉。 2、基本工资标准： 一级置业顾问：800 元/月 二级置业顾问：650 元/月 三级置业顾问：500 元/月 四级置业顾问：400 元/月 实习置业顾问：350 元/月 3、补贴组成及标准： 生活补贴：100 元/月 医疗保险补贴：20 元/月 养老保险及其他：100 元/月 交通补贴：130 元/月 异地工作补贴：130 元/月 二、销售奖金组成及标准 销售人员奖金的计算： 销售人员奖金实发额=个人奖金应发总额_业绩提成比例 1、个人奖金应发总额=销售数量奖十销售价格奖十提前收款奖 (1)销售数量奖 销售人员超额完成个人任务指标的，按 100 元/㎡支付奖金，超额 指标达到 50%以上的部分，按 120 元/㎡支付奖金，上不封顶。成交 者，按成交价 1%发放奖金。 (2)销售价格奖 销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的 50% 计提奖金。 (3)提前收款奖 销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前 10 天收到房款， 则按实际收到房款折算成面积，按 5 元/m 支付奖金，提前收款时间 每递增 5 天，折算到每平方米的提奖标准增加 1.5 元/m。 2、业绩提成标准 ①完成本部门计划销售任务 100%以上的，按个人奖金应发总额的 110%支付。 ②完成本部门计划销售面积任务的 90%以上不到 100%的，按个人 奖金应发总额的 100%支付。 ③完成本部门计划销售面积任务的 70%以上不到90%的，按个人奖 金应发总额的 80%支付。 ④完成本部门计划销售面积任务不足 70%的，按个人奖金应发总 额的 60%支付。 三、关于进级标准 1.升降级标准： 置业顾问新进入公司一律按实习置业顾问，工作满一个月后可转 为四级置业顾问，工作满三个月(不含实习期)，可参加三级置业顾问 评定 ;工作满六个月(不含实习期)，可参加二级置业顾问评定;工作满 八个月(不含实习期)，可参加一级置业顾问评定。 实习置业顾问 工作满一月 四级置业顾问 工作满三月 三级置业顾问 工作满六月 二级置业顾问 工作满八月 一级置业顾问 四、属于下列情况之一的，将扣发其所在项目个人奖金。 1、被公司辞退的员工。 2、在该项目销售结束前离职的员工。 3、累计旷工达七天或连续事假二周的员工。 4、在工作中有严重过失，过公司造成一定的不良影响的员工。 销售人员绩效考核方案 2 一、考核原则 1、业绩考核(定量)+行为考核(定性)。 2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3、考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准 1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公 司将会每季度调整一次。 2、销售人员行为考核标准。 (1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司 规定的行为表现。 (2)履行本部门工作的行为表现。 (3)完成工作任务的行为表现。 (4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 (5)其他。 其中：当月行为表现合格者为 0.6 分以上，行为表现良好者为 0.8 分以上，行为表现优秀者为满分 1 分。如当月能有少数突出表现者， 突出表现者可以最高加到 1.2 分。 如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、 发生工作严重失误者，行为考核分数一律为 0