郑江峰时代悦城7月百团效果评估报告.pptx

百团大战，爆破郫县 “时代悦城·7月百团大战” 战略回顾及效果评估报告;写在前面......;;背景：; 2014年郫县市场进入白热化竞争阶段，除龙湖弗莱明戈售罄外，区域在售主要项目达到12个；同时下半年将新增项目4个; 区域内项目上升到16个 ，竞争陷入一片混战 ;区域市场;1、区域竞争进入白热化阶段； 2、成交持续下滑，5月仅成交280套； 3、项目整体转化率仅6%； 4、到访、成交以行销为核心。 ;目标：;;核心问题;渠道配合、活动保障; 前所未有的庞大阵容 集结号的吹响“百团大战”;杀手锏一 →科学的人员架构;杀手锏二 →清晰的人员招聘;;高额的成交到访奖，月薪过万不是梦，激励行销人员。;杀手锏四→精细化管控;4-2：行销培训管理;时间;杀手锏五 →团队奖励机制;行动小结;“百团”行？;五大战役回顾;作战地图回顾——客群分布;作战地图回顾——战略铺排;百人行销誓师大会;截流;五大战役回顾——截流;五大战役回顾——截流;犀浦镇（白天）;派单;五大战役回顾——派单;五大战役回顾——派单;五大战术回顾——派单;五大战术回顾——派单;五大战术回顾——派单;犀浦镇（夜间）——夜市;7月参加郫县房管局组织的现代工业港推荐会 主要挖掘企业厂区客户，对于郫县厂区客户是本项目目标客户群，以增加本项目客户量。 借助推荐会推广本项目在企业厂区的知晓度，提高本项目的来访量。;五大战术回顾——特色化渠道;早餐派送;开盘当天，排号118组，成交83组，竞品项目均成交45组， 行销成交38套，占比46%，抢占市场份额：9%，撼动全城！ 来访，客户实际到访率为80%，行销占比76%，不同凡响 排号，客户转成交转化率为88%，领跑郫筒;开盘现场情况;行销整体效果回顾;开盘当天转定情况汇总;行销效果总控图;行销竞品截流效果梳理;行销派单带访效果梳理;从开盘的效果来看，百团大战取得了良好的效果，但后续还做出相应的调整来适应形势的变化。;过程中的困难都不是事儿。。。 ;困难一 →人员招聘;困难二 →人员管控;困难三 →人员疲劳;困难四 →车辆管控;“改善不足” 不进则退 狭路相逢勇者胜;企业的拓展： 经过对周边现代工业港的市调，厂区客户群匹配本项目； 问题： 目前面临的问题无法进入企业内部,仅能在外场进行派单截留、效果不明显。 建议：通过渠道找到厂区内部关键人进行拓展;无效的措施;项目; 项目所投入的资金不仅仅体现在成交效果上，虽从费效比来看，超出经验标准，但此举对项目知晓度及区域占位带来了长远的有利的影响，并且在淡市中集中成交量也是震惊市场的；从竞品楼盘纷纷效仿本项目模式，说明本项目对于竞品楼盘存在短期的威胁。;THANKS