重点品牌追访纪要.docxVIP

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2023-08-31 发布于山东
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重点品牌追访纪要.docx

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要点品牌引进纪要对于要点品牌引进的指导思想：联合项目和地域商圈特色，对不一样要点品牌采纳不一样的引进策略，该让步的时候退步，花最小的代价拿到需要的品牌品牌名：沙驰预备谈判基准面积最大控制在50.68㎡（没有谈判余地），地点：正对上客电梯口，扣点：16%（视谈判情况可下浮 1%），广告费：1%（视谈判状况掌握），装饰补助（以零补助为立场，若有僵持能够申请最小幅度的补助）。VIP(免) 由于新亚引进沙驰的条件相对优厚（无广告费，装饰补助第一次接触时间：方式：与总部市场加盟部经理电话， 8万，无保底），因此谈判难度很大内容：要点认识了淮安地域的代理商资料，年进货量，开店数目等。并简单介绍了本项目的状况。第二次接触时间：方式：对苏北总代进行电话营销内容：要点介绍了项目状况、地域经济环境，认识对方的进货价钱，淮安各商场的经营状况，与对方商定观察日期，并咨询邮寄地点，递送招商资料。第三次接触时间：方式：电话增强联系内容：对方对当地的市场购置力、花费习惯、地域经济有很大的怀疑，对本品牌在当地域的适应力很不看好。要点剖析了本物业的优势，从本项目的品牌架构、地域花费特色、品牌的引进准则等方面增强对方的投资信心，约于10.2号来楚州观察最后谈判结果 1 品牌名：金利来预备谈判基准面积最大控制在50.68㎡（没有谈判余地），地点：以沙驰的地点为重心可在其余柜位中随意精选，扣点：16%（视谈判情况可下浮1%），广告费：2%（视谈判状况掌握），装饰补助（不予支持，没有谈判余地）第一次接触时间：方式：与总部市场加盟部经理电话，内容：要点认识了苏北总代的资料，年进货量，开店数目等。简单介绍了本项目状况第二次接触时间：方式：对苏北总代进行电话营销内容：要点介绍了项目状况、地域经济环境，认识对方的进货价钱，淮安各商场的经营状况，与对方商定观察日期，并咨询邮寄地点，递送招商资料。第三次接触时间：方式：电话增强联系内容：以咨询招商资料的收看为切进口，探明对方的合作意愿，对方对投资方法莱尔的软硬实力很不看好，对新场子的运作表示担忧，怕重蹈宿迁某商场的覆辙，要求补助装饰或商场直营。第一对其各样怀疑一一辩讲解服，而后要点声明装饰补助的零可能性。希望对方考虑，而后许诺给对方介绍有实力的加盟商。并做商定于10月上旬来楚州观察洽商最后谈判结果 1 品牌名杰克琼斯预备谈判基准面积最大控制在100㎡（没有谈判余地），地点定于三层的黄金地点（电梯口西侧），扣点：15%（以新亚扣点为参照得出），广告费（2%，灵巧掌握），装饰补助（谈判期初不予许诺，侯谈判场面而定）第一次接触时间：方式：与总部市场特许加盟部江苏片经理通话内容：要点认识了苏北总代的资料，年进货量，开店数目等。简单介绍了本项目状况第二次接触方式：对北京总部的区经进行电话营销内容：要点介绍了项目状况、地域经济环境，认识对方的进货价钱，淮安各商场的经营状况，与对方商定观察日期，并咨询邮寄地点，递送招商资料。第三次接触时间：方式：电话增强联系内容：以咨询招商资料的收看为切进口，探明对方的合作意愿，对方答复正在审查。约其十月中旬来楚州观察洽商最后谈判结果九月中旬陶部长提示甲方因与杰克琼斯苏北总代关系很好，本项目动工前就与其谈妥进驻事宜。 2.9.26号与孔总再次确认并明确对于杰克琼斯的引进事宜完整由甲方负责。品牌名：堡尼预备谈判基准面积最大控制在50.68㎡（没有谈判余地），地点以沙驰为中心，可随意精选。扣点：扣点为参照得出），广告费（1%，灵巧掌握），装饰补助（谈判期初不予许诺，），第一次接触 16%（以新亚VIP（免）时间：方式：与上海总部加盟部负责人通话内容：要点认识了该品牌在苏北的市场容量，现有进驻商场数目等。简单介绍了本项目状况，对方未直接见告当地域代理资料，但答应让其主动与我联系第二次接触方式：再次与上海总部负责人电话交流内容：要点介绍了项目状况、地域经济环境，认识对方的进货价钱，淮安各商场的经营状况，与对方商定观察日期，并咨询邮寄地点，递送招商资料。第三次接触方式：电话增强联系内容：以咨询招商资料的收看为切进口，探明对方的合作意愿，对方答复企业和总代对于当地域暂无心直接经营，让我方直营或追求代理。介绍了部分客户去上海洽商。如未果，尚需对淮安总代进行公关。最后谈判结果品牌名：耐克阿迪