农药销售新模式.pptx

农药销售新模式; 常德邦达公司是一家专门从事农作物病虫害专业化防治的股份制民营企业，注册资本1002009年349%的股份。现有管理人员和技术服务人员68人，其中技术员452006年开始操作试点，经过5233个，村站长233人，其中全程承包服务的85个，机手980名，担架式喷雾器84台，背负式机动喷雾器7162010年早稻承包服务面积10.7万亩，其中全程承包防治面积4.2;;;运 作 模 式;公 司;;;;;;水稻产量损失赔偿标准;安全用药技术操作规程;操 作 流 程;防治效果保证和风险控制; 农作物病虫害专业化统防统治是一种新型的植保社会化服务模式，同一家一户分散防治相比，具有明显优势，为控制重大病虫害危害，保障农业生产安全，实现粮食增产和农民增收发挥了重要作用。各级政府和农业部门高度重视，明确提出了要大力扶持专业化统防统治组织发展。; 我们从2006年开始试点，经过五年辛辛苦苦的工作，究竟专业化统防统治干得怎么样呢？红旗到底能打多久？我的体会是“成绩突出，问题很多；前途光明，困难很大”。目前专业化统防统治还处于初级阶段，管理难度大，不确定因素多，要靠我们不断探索和总结。今天开这个经验交流会的目的就是总结经验，吸取教训，提高水平，共同发展。我觉得专业化统防统治要发展，首先要解决专业化防治组织的生存问题，如果连生存都有问题，还哪来的光明前景，“皮之不存，毛将焉附”。下面就专业化服务组织如何生存和发展谈谈我的感受和想法。; 一、专业化统防统治必须在商言商、追求利润 ; 因此，一是要做好公司预算：施药工钱以外农药成本预算55%，管理成本预算20%，风险成本预算5%，利润预算在20%左右。二是要在预算的盘子内安排流动资金、人员薪酬和管理架构以及市场细分等。三是要整合人才、技术、政府、农药采购等方面的资源，尽可能的降低成本。; 作为一种商业活动就要“利”字当先，我们的商业模式必须建立在“三赢”的基础上，做到农民有利，公司赢利，机手赚钱，专业化防治才能得到发展。现在为什么专业化防治组织生存都难？为什么机手难稳定？就是没有“利”，目前我们只解决了三赢中的一赢——???民增收得了利，另外的二赢没有，公司没有赚钱甚至亏损，机手工钱低留不住。 ;; 解决的办法无非是三个：第一是提高防治收费标准也就是加价；第二是成倍的提高施药器械的效率；第三是政府补贴。后两者短期内有可能吗？现在的担架式喷雾机在操作使用上还存在许多技术问题，政府财政补贴在短时间内也无法实现，唯一解决的途径只有提高收费标准。 ; 前几年我们不敢大面积全程承包，主要考虑为农民节省，不敢多收工钱，去年我们一亩的施药工钱平均才5元/亩次，结果吃了大亏，8月份中稻后期遇到干旱，桃源县的三阳镇全程承包的8个村公司就亏损工钱11万多元，我们是花钱把这个市场做死了。今年我们把机手施药工钱提高了70%,让机手赚钱，公司就有赢利基础。其实，提高工钱给机手，只是把农民增收中的利益分出极少一部分给机手，农民还是合算。从我们现在的操作来看，效果是不错的。; 二、专业化统防统治必须讲究规矩、明确责任 ; 第三，公司的管理人员从主管到技术员到村站长必须签责任状，做到责权利清清楚楚。特别是村站长必须履行签订合同、组织施药、检查防治效果、收服务费等职责，既要享受村站长待遇，同时也要承担相应的责任。; 三、专业化统防统治组织要吸纳人才，优化团队 ; 今年我们进行了大的调整，将不负责的、不愿意干的村站长淘汰掉，把愿意干专业化防治的农技人员招进公司。同时选择从事机耕、机收的人员当机防队骨干，这批人能干又懂机械，由他们再负责找机手，只要有钱赚就有人愿意干。现在我们人员队伍完整，村站比较集中，各项工作都很顺畅。今年公司在鼎城区把去年的217个村站减少到现在的189个村站，机手超过千人，早稻中稻承包面积没有减少，还是过了10万亩，晚稻面积预计超过20万亩。; 四、专业化统防统治组织要提高技术水平 ; 当然，仅仅从防治效果来说是很简单，但是大面积操作要综合考虑到农药成本、综合防治和安排具体施药办法时就没有那么简单了，比如邦达公司单季晚稻多用5元钱一亩的农药和工钱并不算多，20万亩就增加100万元的支出。千万不能用高毒农药，高毒农药虽然成本低些，但是安全隐患大，如果出现中毒事故，那费用更高，损失更大甚至公司倒闭。我们非常重视研发工作，公司技术部每年要做几十个田间药效试验，筛选出性价比最高的防治配方，掌握每种病虫的最佳防治适期和施药办法。我们有这么大的面积，哪怕每亩次节省几毛钱的成本都要省很多开支。 ; 五、专业化防治组织要重视风险控制 ; 第二，要靠防治效果和服务