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市场营销学10章定价策略;第十章 定价策略;学习目标;第一节 影响定价的因素;定价目标;市场需求;竞争者状况;产品定价与影响因素的关系;第二节 定价的程序与方法;一、定价的程序;二、定价的方法;(一)成本导向定价法;(二)需求导向定价法;(三)竞争导向定价法;;第三节 定价的基本策略;一、折扣定价策略;二、地区定价策略;三、心理定价策略;四、差别定价策略;(一)差别定价及其主要形式;(二)差别定价的适用条件;五、新产品定价策略;;;;六、产品组合定价策略;第四节 价格变动反应 及价格调整;一、企业降价与提价;二、顾客对企业变价的反应;三、竞争者对企业变价的反应;四、企业对竞争者变价的反应;不同市场环境下的企业反应;市场主导者的反应;企业应变需考虑的因素;;;长虹的降价策略; 第三次降价是1997年,此次降价则是由高路华率先发起。它尽量减少电视机组件,推出超低价位彩电冲击市场。长虹由此跟进,推出一系列新机型,加强市场竞争。
第四次降价是1998年,由康佳、TCL发起。长虹又一次跟随市场作了价格调整。同时,在此次降价中,长虹又看准国内形势,大规模购买和囤积彩管,抢尽市场先机。1998年底,中国着手并狠打走私行为。
第五次降价是1999年4月7日起,长虹又主动发起降价,掀起新一轮降价风。长虹每一次主动或跟随的降价策略都很适当,特别是主动发起的降价策略,经过精心策划,可以说发挥得淋漓尽致,对企业的发展起到了很大的作用。;本章结构提示
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