第九章定价策略.pptVIP

　第九章 定价策略;;第十章 定价策略;教学目的要求;走进营销：沃尔玛——世界商业零售业发展的奇迹; 沃尔玛坚信“顾客第一”是其成功的精髓。沃尔玛的营业场所总是醒目地写着其经营信条：“第一条，顾客永远是对的；第二条，如有疑问请参照第一条。” 沃尔玛成功的另一个重要原因，就是推行了“低价销售，保证满意”的经营理念。走进沃尔玛的大门，映入眼帘的首先是“天天平价，始终如一”的标语，就连沃尔玛的购物袋上印的也是这句话。 ?; 为了保证天天平价，沃尔玛首先争取低廉进价。 首先，沃尔玛避开了一切中间环节直接从工厂进货，其雄厚的经济实力使其具有强大的议价能力。 其次，完善的物流管理系统使其大大降低了成本，加速了存货周转，成为天天低价的最有力的支持。 第三，营销成本的有效控制。沃尔玛对营销成本的控制非常严格——其广告开支、商品损耗比其它的零售巨头少得多，而每平方英尺销售额却高得多。 问题：沃尔玛取胜的关键是什么？;启示：;第一节 影响定价的因素;定价影响因素 ;一、企业定价的内部因素;成本;4、平均成本(将总成本以产量来除所得的商数，平均成本一般随产量的增加而渐减) 5、边际成本（指每增加或减少一个单位产量所造成变动的数额或成本的变动量。） 6、机会成本（指企业从事某一项经营活动而放弃另一项经营活动的机会，另一项经营