LTC流程管理项目实施.pptxVIP

目录/Contents 01 LTC流程架构 使能 管理机会点 管理合同执行 管理授权和行 权 管理线索 LTC流程架构 管理客户群 业务政策和规 则 管理项目群 管理合同生命周期 持续改进 管理项目 LTC流程架构及推行重点 执行 运营 管理 战略 02 重点及关键流程模块 管理合同/PO变 更 管理授权 和行权 3.0 LTC 管理机会点 L2 – 战略 L2 - 执行 L2 - 管理 L2 - 运营 L2 - 使能流程 L3 - 流程 L3 - 调用流程 重点及关键流程模块 LTC流程架构及推行重点 关闭和评价合同 管理风险和争议 管理销售授权 管理销售决策 管理销售评审 管理项目群 制定并提交 标书 理解客户 (CP/VP) 制定战略规划 管理战略 谈判和生成合同 标前引导 管理线索 管理合同执行 管理决策链 验证机会点 图例： 评估规划 执行绩效 管理交付 (验收) 管理开票和回款 制定业务计划 执行与监控 L3 L2 L1 03 LTC总体解决方案 · LTC主业务流及关键控制点 口 管理线索 口 管理机会点 口 管理合同执行 · 解决方案销售方法 (销售软能力) · 主要工具和模板 · CC3： 华为面向客户的统一界面 · 以CC3 为核心的项目团队 (CC3+项目扩展角色) · 支撑性功能岗位 · 专业评审和综合评审 · 关键决