目标与行动计划.pptVIP

* 课程 目标 目 录 Contents * * * 当前第1页\共有16页\编于星期一\8点 1 2 明确目标 确立行动计划 当前第2页\共有16页\编于星期一\8点 目标制定的意义 明确目标 确立行动计划 一 二 三 当前第3页\共有16页\编于星期一\8点 第一章 目标制定的意义 当前第4页\共有16页\编于星期一\8点 目标制定的意义 年轻时的人生目标 没有目标 27%→ 街边、失业者 模糊目标 60%→ 蓝领 清楚目标 10%→ 专业人士 非常清楚目标 3%→ 企业家、杰出人士 第四种人收入是第三种人的16倍 哈佛大学选定100位学员，从入学到毕业后10年，追踪研究的结果 当前第5页\共有16页\编于星期一\8点 目标制定的意义 目标产生积极的心态 目标使你看清方向，产生前进的动力 目标有助于你分清轻重缓急，厘定节奏 目标使你集中精力，把握重点 目标能提高激情，有助于评估进展 目标使人产生信心和勇气冲破阻碍、挫折 清晰而明确的目标决定未来 当前第6页\共有16页\编于星期一\8点 第二章 明确目标 当前第7页\共有16页\编于星期一\8点 明确目标 长期目标和短期目标 长期目标的明确是短期目标的航标 短期目标的达成是长期目标的保证 目标设定是持续不断的程序 当前第8页\共有16页\编于星期一\8点 熟悉销售和辅导技能，做好组员辅导 持续增员，补充淘汰者，建立稳固构； 基础架构1+2，标准架构1+3，稳固架构1+5； 找到组内晋升对象，培养推动晋升 有效利用快速晋升政策，推动组织壮大 半年内推动1-2名组员晋升成AS 一年内，晋升成长为SAS 长期目标 短期目标 明确目标 当前第9页\共有16页\编于星期一\8点 晋升业务主任（SAS）的标准 （1）任职AS时间＞3个月 （2）晋升考核季期间个人FYC≧8400元，件数≥6件； （3）晋升考核季期间直辖团队累计FYC ≧42000元 （4）最近一个考核季内团队累计合格人次≥8人次（含本人直辖及直接增员或育成的AS直辖） （5）直辖育成或直接增员的AS职级主管≥3人，且考核时在职； （6）直辖团队继续率≥85% 明确目标 当前第10页\共有16页\编于星期一\8点 我们距离SAS主管晋升的条件还有多少差距呢 明确目标 1、入职时间： ； 2、个人FYC： ； 3、件 数： ； 4、合格人次： ； 5、直接增员或直接育成的AS： ； 当前第11页\共有16页\编于星期一\8点 第三章 确立行动计划 当前第12页\共有16页\编于星期一\8点 达成业务目标计划 1、每月完成 单，FYC 元 2、每周新增 位准主顾名单（转介绍、影响力中心） 3、组内每月新增阳光之星 人，平移 人 确定行动计划 当前第13页\共有16页\编于星期一\8点 达成新增目标计划 1.每周投入 天进行增员活动 2.每周带 人参加营业区增员活动，每周督促组内晋升对象带 人参加营业区增员活动 3.每周确定 人报名代理人考试 确定行动计划 当前第14页\共有16页\编于星期一\8点 新人辅导目标计划 1.每周投入 小时进行新人辅导（公司介绍，寿功，主顾开拓，产品） 2.每周陪同拜访 次 3.每周进行 次销售演练（小组内） 确定行动计划 当前第15页\共有16页\编于星期一\8点 * 课程 目标 目 录 Contents * * * 阐述课程章节 * 哈佛大学曾经就“目标对人生的影响”做过一个实验.在刚入学的学员中选定100位，从入学开始到他们毕业10年后的这个时间段内，进行不断的追踪和统计。发现，其中3%的人因为有着清楚而明确的目标，最终成为成功杰出人士；10%的人因为清楚目标而成为其所在行业内的专业人士；60%因为目标模糊，成为蓝领；更糟糕的是27%因为没有目标而沦落成为失业者，甚至街边乞讨... * 目标的设定要切合实际，要循序渐进，逐步达成，设立短期目标和长期目标，短期目标为长期目标做铺垫，长期目标为短期目标做指引 * 短期目标：扎实团队，稳固架构 长期目标：晋升SAS或BM * 再次强调短期目标的标准，讲述达成短期目标的中的关键点，重点提示 * 根据标准检视差距 * 配合目标与行动计划表引导学员设定合理的达成路径 根据晋升标准倒推每月工作计划