世联XXXX长沙某地产城营销策略报告.pptxVIP

世联万科城项目组 2012年1月14日;1;全国市场:2011年受政策影响，全国房地产增速放缓，且自5月起，成交均价出现下降态势，政策调控效果显现;全国市场：供销差走势与房价走势基本吻合，购房者市场预期房价下降的比例上升;长沙市场：受政策波动影响，下半年从七月起，市场均价松动，成交量递减，长沙住宅步入量价齐跌阶段;长沙市场：自九月起，开发商求快速回现而低价入市，但开盘销售率仍然不高，超过半数以上开盘销售率不达40%;政策基调：中央定调，要坚持房地产调控政策不动摇，信贷金融环境将趋向定向宽松;市场供应：长沙从商品住宅供应存量及市场新开工面积推算，2012年预计推出量超过1300万方，供应量较大;市场需求：消费者对后市走势信心不足，市场不确定性及各类优惠举动对客户信心产生影响，造成客户观望情绪加重;世联预期：随着调控的持续深入，下阶段市场可能会进入全面降价的量价走低阶段;2;开发商目标;可售物业：4大物业线集体面市 洋房高层公寓商铺4条物业线;货量体量盘点：整体剩余体量约20.06万平，高层与公寓在上市货量中体量最大;货量产品面积区间及总价盘点：面积及总价跨度大，面积区间30-915平，总价区间18-1500万元;货量总金额盘点：4条物业线总体金额约14.6亿元，其中高层占比最高，高达78%;根据可售物业的财务分析： 高层为2012年核心现