《商务谈判》教案第12课进行开场陈述与报价.docx

课题 课时 教学目标 教学重难点 教学方法 教学用具 教学设计 教学过程 进行开场陈述与报价 2 课时( 90 min ) 知识技能目标： ( 1 )了解开场陈述的内容，掌握开场陈述的技巧 (2)了解报价的原则和影响因素，熟悉报价的形式与次序 ( 3 )能够在谈判开局阶段进行有效陈述与合理报价 思政育人目标： ( 1 )培养新时代爱国主义精神，增强维护国家利益的意识 (2)树立为实现中华民族伟大复兴而奋斗的理想 教学重点： 开场陈述的内容，掌握开场陈述的技巧 教学难点： 谈判开局阶段进行有效陈述与合理报价 案例分析法、问答法、讨论法、讲授法 电脑、投影仪、多媒体课件、教材 第