《商务谈判》教案第13课讨价还价与让步.docx

课题 课时 教学目标 教学重难点 教学方法 教学用具 教学设计 教学过程 讨价还价与让步 2 课时( 90 min ) 知识技能目标： ( 1 )了解讨价的方式与原则 (2)熟悉还价的准备工作，掌握还价的起点、次数、时机及方式 ( 3 )熟悉让步的原则、了解让步的不同方式 (4)能够在商务谈判中灵活运用各种策略，达到让对方让步的目的，维护己方利益 思政育人目标： ( 1 )坚定“四个自信”，培养家国情怀，心系国家和人民 (2)树立人类命运共同体理念 教学重点： 掌握讨价的方式、原则，还价的准备工作和技巧，让步的原则和方式 教学难点： 能够在商务谈判中灵活运用各种策略，达到让对方让