大客户管理(很厉害的)课件.pptVIP

关键客户之销售与管理 市场的购买者行为 企业市场的购买行为 企业市场的购买行为- 要求 企业市场的购买行为最大经济利益？？？（价格最低，品质最好，服务最佳）组织因素目标个人因素工作职位人格风险态度偏好教育组织结构制度企业购买行为之主要影响因素 企业市场的购买行为（desire） （conviction） （contracting） 课程介绍 市场区隔VS.市场操作模式 市场区隔VS.市场操作模式市场操作方式市场覆盖策略? 全球客户，专属销售及服务团队，在全球各个国家，各区域，及全球总部特别为此客户服务。? 强力直效销售队伍，清楚的地理区域划分，或产业别化分? 经由企业批发商，分配销售区域及产