市场营销学期末考试试题(含答案) .pdfVIP

市场营销学期末考试试卷 班级 姓名 学号 一、名词解释（每小题 5 分，共 20 分） 1．市场营销 2．市场细分 3．消费者市场 4．生产者市场 二、 单项选择题（每小题 2 分，共 20 分） 1．当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是( ) A.迅速投放市场 B.改进产品 C.加强促销 D.尽早放弃 2．空调生产企业与电风扇生产厂家之间是( )关系。 A.形式竞争者 B.品牌竞争者 C.一般竞争者 D.愿望竞争者 3．某商店经营以下四类产品，其中( )类适宜采用声望定价。 A. 日常生活用品 B.高档化妆品 C.小食品 D.文具用品 4．自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲 学属于（ ）。 A．推销观念 B．产品观念 C．生产观念 D．市场营销观念 5．汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现( )战略的表现。 A.前向一体化 B.后向一体化 C.横向一体化 D.横向多角化 6．独家经销一般不适合分销 ( )的产品。 A.购买者较少 B.技术较为复杂 C.要求便利 D.单价较高 7．生产纯净水的某企业最近向市场推出纯牛奶，这是通过( )寻找市场营销机 会的方法。 A.产品开发 B.市场开发 C.市场渗透 D.多种经营 8．中国电信规定每日 21：00—24：00 拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策 略属于（ ）。 A．成本加成策略 B．差别定价策略 C．心理定价策略 D．组合定价策略 9．人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体概 念中的（ ）。 A．核心产品 B．有形产品 C．附加产品 D．直接产品 10．通过试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为( ) A.实验法 B.观察 法 C.顾客意见法 D.询问法 三、简答题（每小题 8 分，共 24 分） 1．与消费者市场相比，生产者市场有什么特征？ 3．市场营销学的研究对象是什么？？ 3.微观环境和宏观环境各包括哪些？ 四、案例分析题（共 36 分） 1.万科公司组建于 1984 年，最初从事录像机进口贸易，接着“什么赚钱就干什么”。 到 1991 年底，万科的业务已包括进出口、零售、房地产、投资、影视、广告、饮料、 机械加工