国际市场营销学(顾春梅)习题与参考答案(新) .pdfVIP

第一章 国际市场营销学导论 1、名词解释 1.答：国际营销是指企业向一国以上的市场提供产品或劳务，在满足市场需求的基础 上实现更大的经济利益的跨越国界的经济活动。 2.答：多国营销是指企业开始将国外市场作为目标市场，有计划地、系统地运用国际 营销手段开拓国外市场。 3.答：全球营销是指企业将全球市场作为整体，从世界范围来筹划企业的营销行为， 以求得企业的综合竞争优势，实现全球利益最大化。 4.答：跨国经营是国际营销的高级阶段，它是指企业向国外市场直接输出资本，通过 在当地设立子公司或分支机构等形式，在国外直接从事产品的生产经营活动。 2、简答题 2.答：国际营销活动的发展经历了出口营销→多国营销→全球营销等阶段。出口营销、 多国营销、全球营销是国际营销在不同发展阶段的活动，它们既有区别，又有联系。 4.答：国际营销与国内营销的基本原理相同，但由于国际营销活动需要跨越国界在一 个完全陌生的环境下进行，使国际营销要比国内营销更为复杂和困难。国际营销与国内营 销的差别主要体现在以下几个方面 ： （1 ）营销环境的差异性。由于企业的营销活动从国内市场延伸到国外市场，市场环境 1 发生了很大变化。 （2 ）营销系统的复杂性。构成国际营销系统的主要参与者，有的来自本国，有的来自 东道国，还有的来自第三国。而在国内市场上，这些参与者大多来自本国，因此营销系统 较为简单。 (3)营销过程的不确定性。由于环境差异，使各国的消费需求存在显著差异，从而使国 际营销人员无法确切地把握国外市场的需求水平、需求构成、需求心理等，难以为之提供 合适的产品、制定合理的价格、构建通畅的分销网络，也难以取得理想的促销效果。 (4)营销管理的困难性。国际营销管理的任务不仅在于把每一个国家的市场营销活动搞 好，还需要对其在各国营销业务进行统一规划、控制与协调 ，使母公司和分散在世界各地 的子公司的营销活动成为一个整体 ，实现总体利益最大化。 6.答：(1)进入国外市场。企业通过技术转让和对外直接投资等方式 ，将产品生产转移 至市场国或不受贸易壁垒限制的第三国，以避开关税和非关税壁垒 ，使产品顺利进入该国 市场。 (2)拓展国际市场。由于一个国家的市场容量和潜量总是有限的，为了扩大市场，获得 更大的市场生存和发展空间 ，企业需要通过国际市场营销活动来开拓市场。 (3)市场多元化。通过国际营销，将在国内市场处于滞销的产品销往处于热销的国外市 场，就可以维持经营稳定，减少销售波动带来的经营风险。当企业在全球各国设有分支机 构从事生产经营活动时 ，经营活动的弹性就会加大，对整个市场的适应性也会增大。通过 市场多元化，可实现经营风险分散化。 2 (4)市场内部化。通过国际市场营销活动，特别是国际企业分散在世界各国市场的子公 司的之间的交易活动，可以将原来外部化的市场交易尽可能地内部化，纳入到企业的管理 体系中，实现对市场的支配和控制。 六、论述题 1. 答案要点： 企业开展国际营销的动因主要是以下几个方面： （1 ）市场动因，为了更好地进入国际市场，或者是为了扩大市场规模，更高层次上是 为了实现市场内部化，达到对全球市场的把握 （2 ）竞争动因，企业为了避免激烈的国内市场竞争，或者是为了追逐竞争对手以保持 竞争平衡，或者是为了更好地发挥竞争优势 （3 ）资源动因，企业为了赢得更多的自然资源、技术资源、信息资源等各种有利的资 源条件 （4 ）利润动因，企业开展国际营销可以通过享受母国和东道国双重优惠 ，通过降低成 本、扩大销售 ，实现规模经济效益。 第二章 五、简答题 3 2. 答：根据美国著名经济学家罗斯托的理论，一国的经济发展可分为传统社会阶段、 起飞前夕阶段、经济起飞阶段、趋向成熟阶段和追求生活质量的大众高消费阶段。 不同阶段的需求水平和需求结构不尽相同，开展国际营销活动