中国白酒市场分析.pptxVIP

各品牌简要对比研究——基本情况;茅台：构成高端品牌和溢价的三大元素;五粮液：构成高端品牌和溢价的4大元素（1）;工艺和口感 五粮液一直强调采用五种粮食来酿造五粮液酒品，给予市场以深刻印象。 五粮液属浓香型酒品类。四川的另一名酒泸州老窖是浓香型白酒的典型代表，但经过市场和企业实力等全方位较量，几乎已经淡化了究竟谁是浓香型酒的典型代表概念。 历史感和殊荣 五粮液与茅台一样的老牌国家名酒的资历，也曾在巴拿马万国博览会上获过金奖。 但是，这一特色和五粮液最大的对手-茅台相比显然变成了劣势，因此五粮液并不对此重点传播。;国窖1573：构成高端品牌和溢价的五大元素（1）; 产地元素 “国窖1573”产于四川泸州，此地是川南名酒带之上线，盛产以酿造泸州老窖闻名的糯红高粱。这里终年雨水充沛，湿热为主，特别有利于原粮发酵。 原料元素 国窖1573酿造原粮也有其特殊的地域特征，工艺上要求必须为泸州丘陵山地出产的糯米高粱，它的产量很低，不适合食用却很适合糊化发酵，而且所含杂质都比其它农作物要少，可以尽量减少酒水中的杂质。 酿造元素 国窖1573的酿造工艺与1915年获旧金山万国巴拿马金奖的“泸州老窖“完全相同。其古法酿造技艺，自明代传承至今而未曾改变。一个完整的过程耗时达30年以上。;洋河蓝色经典: 差异化定位策略;观察1：关于高价值与礼品属性;观察2：关于表现产品品质感和品牌 价值感的差异化