五行营销招经典版培训课件.pptxVIP

五行营销26招 ---银行经理营销技巧培训主讲：张书锦博士2009年6月14日导言：营销金钱的确不容易（1）金钱心理学：你要懂人性与性格。（2）第三方关系：你拿着一把双刃剑。（3）多样化销售渠道：不同的渠道，不同的规矩。（4）终端客户如何选择金融服务商：无形的影响。（5）成本无所谓：收益最重要，方便更好。（6）金钱决策的“粘性”：忠诚源于惯性。（7）法律法规的约束：河边走，不湿鞋。（8）成功的金融营销：成长-成熟-成功-成就。（9）财富在这里：战略+战术+顾问+团队。 世界上最赚钱的生意就是做钱的生意！课程定位：银行客户经理营销技巧 为商业银行精心设计的营销课程为客户经理量身打造的营销训练自我营销---木战略营销火团队营销水顾问营销金战术营销土《五行营销诊疗系统》五行营销课程目录：《五行营销26招》 第一木篇 自我营销技巧---四度空间（1-4）第二火篇 战略营销技巧---五项修炼 (5-9)第三土篇 战术营销技巧---八种模式 (10-17)第四金篇 顾问营销技巧---六步流程 (18-23)第五水篇 团队营销技巧---三大法宝 (24-26) 第一木篇、自我营销---四度空间第1招---高度定位：产品-服务-方案第2招---宽度产品：混合-组合-整合第3招---热度服务：被动-主动-生动第4招---深度方案：共性-人性-个性第1招 高度定位---信贷员-客户经理-理