市场预测(中职公开课).pptx

市场营销预测 学习目标知识目标：能说出预测的基本方法 和每种方法的优缺点技能目标：能根据实际问题选择合适的预测方法并完成基本操作情感目标：助力农产品销售，优化市场资源 古人云：旱则资舟，水则资车。 小蒋同学的爸爸承包了一大片桃园，种植和销售水蜜桃，今年他想扩大规模，遭到了其他人的反对，他们认为在不确定未来一年市场行情的时候，贸然扩张，很有可能会投资失败。那么，你能帮他们来预测一下2023年春夏水蜜桃的市场需求吗？问题导入 知识检测 知识检测 1.市场营销预测的方法，归纳起来可以分为哪两大类？A.定性预测B.移动平均法C.定量预测D.时间序列法√√ 知识检测 2.不属于个人判断法的是？A.德尔菲法B.销售人员意见法C.经理人员意见法D.综合意见法√√ 知识检测 3.德尔菲法的主要特点是（ ）A.匿名性B.时间短C.统计性D.反馈性√√√ 知识检测 4.预测对象呈水平型发展趋势，适用于哪种预测方法（ ）A.一次移动平均法B.二次移动平均法C.回归分析法D.销售人员意见法√ 知识检测 5.下列哪些是定性预测方法A.集体判断法B.专家意见法C.回归分析法D.销售人员意见法√√√ 小组汇报——龙城精英组 方法选择：销售人员意见法（水果店，水蜜桃经纪人）预测意见：随着疫情的逐渐解除，消费复苏，物流恢复，借助网络销售，可以做到稳中有升 小组汇报——欢乐无限小组 小组汇报—— 欢乐无限小组方法选择：顾客意见法预测意见：通过问卷调查，了解不同类型客户对我们产品的反馈和回购意向，根据调查数据，明年的需求会有所增长。买过水蜜桃的顾客中有83%表示会回购有52%表示会推荐给朋友没买过水蜜桃的顾客中有27%表示会尝试购买 小组汇报——鹏程万里小组 方法选择：移动平均法预测意见：通过计算，明年的市场需求不会有太大的变化，不宜扩大规模。年份实际销量（万斤）3年移动平均4年移动平均20158.220168.420178.920188.58.520199.18.68.520208.18.88.720218.28.68.720228.18.58.5 小组汇报——奇思妙想小组 方法选择：预定试销法预测意见：趁着双十二活动的热潮，预付定金，提前登记， 判断明年销量，预定了4.8万斤。预售狂欢现在登记预售，你可以得到更优惠的价格更优选的品质免费春季桃花源一日游 组间互评 教师点评——龙城精英组 方法选择：销售人员意见法（水果店，水蜜桃经纪人）预测意见：随着疫情的逐渐解除，消费复苏，物流恢复，借助网络销售，可以做到稳中有升方法选择：预测过程：语言表述： 教师点评 ——欢乐无限小组方法选择：顾客意见法预测意见：通过问卷调查，了解不同类型客户对我们产品的反馈和回购意向方法选择：预测过程：语言表述： 教师点评——鹏程万里小组 方法选择：移动平均法预测意见：通过计算，明年的市场需求不会有太大的变化，不宜扩大规模。方法选择：预测过程：语言表述： 教师点评——奇思妙想小组 方法选择：预定试销法预测意见：趁着双十二活动的热潮，预付定金，提前登记， 判断明年销量，预定了4.8万斤。加上历年现货销售的量，预测明年需求会上升。方法选择：预测过程：语言表述： 某市春花玩具厂近几年生产销售连年稳定增长。谁料该厂李厂长这几天来却在为产品推销、资金搁死大伤脑筋。原来，年初该厂设计了一批益智新品种，工艺比原来复杂，成本较高，价格比普通玩具高出了80％以上。为了摸清这批新产品的市场吸引力，在春节前夕厂里与百货商场联合举办了“玩具迎春展销”，小批量投放市场十分成功，柜台边顾客拥挤，购买踊跃，一片赞誉。许多商家主动上门订货。连续几天亲临门店观察消费者反应的李厂长，看在眼里，喜在心上。决心趁热打铁，尽快组织批量生产，及时抢占市场。 考虑到这次展销会的热销场面，他决定生产能力的70%用于生产新品种，30%用于生产老品种。二月份的产品很快就被订购完了。然而，现在已是四月初了，三月份的产品还没有落实销路。询问了几家老经销商，他们反映有难处，原以为新品种玩具十分好销，谁知二月份订购的那批货，卖了一个多月还未卖三分之一，他们现在既没有能力也不愿意继续订购这类玩具了。对市场上出现的近180度的需求变化，李厂长感到十分纳闷。他弄不明白，这些新品种已经过试销，自已亲自参加市场调查和预测，为什么会事与愿违呢？ 教师点评——奇思妙想小组 方法选择：预定试销法预测意见：通过问卷调查，了解不同类型客户对我们产品的反馈和回购意向。方法选择：预测过程：语言表述： 今日冠军小组 课堂总结预定试销注意销售环境的一致 课后作业1.根据课堂讨论意见完成修改2.小组讨论：没有实践的其他预测方法进行要点整理。