兴业证券昆明营业部营销策略研究的中期报告.docxVIP

兴业证券昆明营业部营销策略研究的中期报告 尊敬的领导： 经过对兴业证券昆明营业部的市场和客户进行调研及分析，我们提出了以下的中期营销策略报告。 一、市场分析 昆明证券市场作为云南地区的省会，具有广阔的发展前景。从市场规模来看，2019年昆明证券交易所成交总额为1.2万亿元，同比增长19.12%。但是，昆明证券市场的竞争激烈，对于营销策略的制定要求更高。 二、客户分析 1. 个人客户：据调查显示，昆明市个人股民人数约为10万人，其投资理念以短线操作为主，获利目的较为明确。 2. 机构客户：昆明市拥有许多大型民营企业和国有企业，且其市场化程度不断提高。此外，与金融相关的科技公司也是机构客户的重要组成部分。 三、营销策略 1. 拓展个人客户。 （1）开展投资知识普及活动，通过线下讲座等方式提高个人客户的投资意识和股市理念，增强个人客户参与证券市场的积极性。 （2）通过抽奖等活动形式，吸引个人客户开户并进行交易。 2. 开拓机构客户。 （1）加强对准入客户需求的了解，为其提供差异化的服务，帮助准入客户建立完整的投资体系。 （2）拓展机构客户的交易业务，提高交易量，降低交易成本。 3. 强化营销宣传。 （1）在昆明本地重点人群聚集的地方投放广告，比如高速公路、机场、商场、公共交通等，提高品牌知名度和影响力。 （2）维护好兴业证券的线上口碑，透过互联网提升品牌知名度。 四、总结 通过对昆明证券市场和客户的深入分析，我们制定了拓展个人客户、开拓机构客户和强化营销宣传三个方面的营销策略。以此为依据，对于兴业证券昆明营业部的发展提出了明确的建议。我们将继续深入调研和分析市场和客户，及时调整营销策略，为客户提供更好的服务。