业绩不好销售年终总结.docxVIP

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 业绩不好销售年终总结 业绩不好销售年终总结 第一篇 本年度，我公司的各个单品销售状况总体良好，销量稳中有升，在市场占有率和市场知名度上都有了肯定的增长。在年初的食品销售淡季，我也经受了低谷期。面对销量无法提升，对自己的工作成果很不满意，觉得难以向公司交代，最终导致自己缺乏良好的工作状态和主动性。夏季的来临和我公司推出的新产品，给这一切带来了转机，我们的产品在口味和价格上的优势渐渐为消费者所接受，我的工作心情也趋于良好。我们还先后参与了两次食品展销会，在展销会上大力宣传我公司的产品，并获得潜在客户的订单，为开发新的销售渠道打开了局面。随着产品销量上升，我也渐渐的走出了阴影，摆正了自己的位置，调整好了自己的心态。  社会的磨练也使我个人的业务能力得到了锻炼，提高。总结今年的工作，我认为还有以下几方面需要提高：  1、没有充分的利用网络资源去开拓市场。过于依靠走访各个市场搜集客户信息，但现实证明这比较耗时、效率低下并带有肯定局限性，而网络信息的搜集可以弥补这方面的缺陷，但我这方面做的不够好。  2、没有注重自己销售理论学问的提高，自己的主动学习能力有欠缺。  3、对客户的跟踪回访不够准时。搜集回来的信息没有定期的联系将会导致客户渐渐把我们淡