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蒙 牛 市 场 营 销 策 划 书 姓名： 学号： 班级： 前言 本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的公司定位，蒙牛乳业集团在短短九年中，发明出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。从创业初“零”的开始，至2023年终，主营业务收入实现213亿元，年均递增121%，成为全国首家收入过200亿的乳品公司；利润实现10.87亿元，年均递增159%；税收实现10.35亿元，年均递增138%。重要产品的市场占有率超过35%；UHT牛奶销量全球第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全球第一；乳制品出口量、出口的国家和地区局全国第一。 作为农业产业化国家重点龙头公司，蒙牛乳 业集团已在全国各生产基地的周边地区建立奶站共计4000多个，联系奶农达300万户，累计收购鲜奶超过1000万吨，为农牧民累计发放奶款超过200亿 元。目前，全集团日均收奶量已在全国乳品公司率先突破10000吨大关，位居行业第一，被社会形象地誉为我国西部大开发以来“最大的造饭碗公司”。 “小胜靠智，大胜靠德”。蒙牛正是遵循着他的开创者牛根生的座右铭，以高超的创意一次次开拓自己的品牌市场，用崇高的道德一次次维护着自己的品牌形象，不懈的努力中，蒙牛人成就了自己的功业，不懈的努力中，蒙牛人炼就了今天驰名天下的品牌——蒙牛乳业。蒙牛乳业集团发明了中国民营公司超速发展的神话。蒙牛乳业集团引入循环经济理念，通过建设沼气发电项目，有效地解决了奶牛养殖中大量排泄物对环境的污染，不仅取得了良好社会效益和经济效益，也为中国大型牧场建设起到了积极的示范、引导作用。 目录 一．简介 1.公司简介………………………………………………………………………..3 2.竞争态势分析…………………………………………………………………..4 二．SWOT分析 1.优势（S）……………………………………………………………………….5 2.劣势（W）………………………………………………………………………5 3.机遇（O）……………………………………………………………………….7 4.威胁（T）………………………………………………………………………..8 三．蒙牛的营销策略 1.产品策略………………………………………………………………………..8 2.价格策略………………………………………………………………………..9 3.渠道策略………………………………………………………………………..9 4.促销策略………………………………………………………………………..10 四．蒙牛产品策略分析 1. 产品组合策略…………………………………………………………………11 2．产品生命周期(PLC)策略…………………………………………………….11 3．产品品牌策略………………………………………………………………...12 4．产品包装策略…………………………………………………………………12 5．新产品开发策略………………………………………………………………13 6. 公司的产品策略……………………………………………………………….13 五．蒙牛公司的营销实行方法和环节 1方法环节………………………………………………………………………...14 六．蒙牛公司的营销的经费预算 1预算……………………………………………………………………………...15 一、公司简介： 蒙牛乳业由自然人出资，采用发起设立方式于1999年7月成立。集团总部设在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区。前后四期工程占地面积 55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米，目前拥有总资产近40亿元，员工万余人。蒙牛乳业集团党工团组织健全,并积极开展工作,有力地促进公司快速、连续、健康发展，带动了和林经济的发展。短短6年时间，主营业务收入在全国乳制品公司中的排名由第1116位上升至第2位。其中，液态奶销量居全国第一，冰淇淋销量居全国第一，奶片销量居全国第一。 6年多来，蒙牛带动内蒙古及周边地区新增奶牛80多万头，产业链条辐射几百万农牧民。2023年，销售收入达成72亿多元，年收奶量150万吨，发放奶款约30亿元，成为中国乳界收奶量最大的农业产业化“第一龙头”。2023年，日收奶量达5000吨。 目前，公司已在全国14个省级行政区建起20多座生产基地。产品覆盖全国除台湾省外的所有地区。开发的产品有液态奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列100多个品种。 竞争态势分析： 分 类 公司类型 代表公司 公司特点 基地型 内蒙古、黑龙江、河北、陕西等地的乳品公司 背靠奶源，但远离产品消费市场，向外扩张是公司的第一战略 城市型 三元和光明、广州“五小虎”，天津海河、南京卫岗