如何在竞争环境下提高我们的营销团队管理能力.docVIP

怎样在竞争环境下提高我们营销团体管理能力 目录 TOC \o 1-2 \h \z \u 一、课程简介（Course） 2 二、讲师简介（Trainer） 3 三、提交需求（Needs） 4 四、联络我们（Contact） 6 附、淘课简介（Taoke） 8 附1 淘课商城 8 附2 培训宝工具 9 附3 培训人小区 9 附4 淘课企业学习研究院 10 一、课程简介（Course） 2.1 概要信息 课程时长:12小时 讲课讲师：柳家俊 课程价格： 课程编号：254244 2.2 培训受众 企业营销管理人员 2.3 课程收益 通过培训： 1、提高营销团体市场营销管理理论基础； 2、明确建立超强竞争力营销团体标志； 3、提高营销团体管理技能。 2.4 课程大纲 一、现代营销理念是营销团体管理之基础 1、案例学习与讨论： 2、树立以顾客为导向现代营销理念，促使三大管理模式转变： （1）现代市场营销与销售关系； （2）什么是树立以顾客为导向营销理念？ （3）从产品型销售管理向营销型销售管理转变； （4）从明星销售管理向团体销售管理转变； （5）从强调销售技巧向强调综合营销整合能力转变。 3、小组讨论：结合企业业务特性，在本行业营销过程中怎样进行转变？ 二竞争环境下营销组织与管理模式转型 1、营销组织转型：一元化向多层次演变。 2、营销管理模式转型： （1）企业总部对一线营销组织管理转型； （2）一线营销组织自身管理转型； 3、小组讨论：我们怎样适应这些转型？ 三、营销团体与管理 1、营销团体基本特性与管理模式 （1）团体及团体特性？ （2）营销团体基本特性？ （3）营销团体管理模式、选择与应用； （4）营销团体问题发现与处理途径。 2、视频故事： （1）你认识这只鹰吗？ （2）讨论：你心目中鹰以及特性 （3）塑造鹰同样营销个人：“勇敢前进、自强不息?、永不放弃”。 3、影视欣赏： （1）《亮剑》精彩不停再现； （2）小组讨论：狼精神重要内容是什么？ （3）怎样构建狼营销团体：“目一致、和衷共济、合力致胜”。 四、营销团体管理技能： 1、小组讨论：我们目前营销团体管理碰到重要问题和难点是什么？ 2、团体营销目完毕能力： （1）怎样确立营销团体目：1+1怎样不小于2？ （2）团体营销计划编制环节与措施； （3）营销计划实行关键节点确认； （4）营销计划管理一般措施与运用； （5）营销计划实行过程中常见问题发现措施； （6）营销计划实行过程中跟踪与辅导。 3、将项目管理思绪和措施融入营销团体管理中： （1）项目管理三大关键：规定、时间与资源； （2）刘易斯项目管理流程与应用； （3）项目管理与营销管理关系？ （4）怎样将项目管理措施应用于在营销管理中？ 4、怎样提高营销团体执行力？ （1）从不一样角度理解营销团体执行力； （2）衡量营销团体执行力原则:从个人与团体两个角度认识； （3）提高营销团体执行力六大途径。 （4）案例学习与讨论 5、营销团体管理者素质提高： （1）营销团体管理者领导力与影响力提高； （2）营销团体经理怎样从营销模范转变为团体管理专家？ （3）营销团体经理怎样做到在管理者与教练两个脚色中互换？ 6、营销团体管理措施应用： （1）大型游戏与讨论分析； （2）营销团体管理者有效时间管理； （3）营销团体有效沟通技巧与措施应用； （4）提高营销团体组员积极性技巧（非物质性）； （5）营销团体组员营销业绩完毕状况跟踪与辅导， （6）营销团体管理模式与措施创新。 （五）问与答： 讲师将运用数年营销管理实践、培训与征询经验与优势，与受训者进行交流，结合企业规定与所处行业特性，讨论与分析现象，提出改善提议。 1、你尚未理解问题； 2、你更关怀问题； 3、实际工作中碰到实际难题或困惑。 二、讲师简介（Trainer） 柳家俊 常驻地 上海市 性别 男 价格 7000 编号 632621 擅长类别 战略管理，领导力， 擅长行业 其他，金融保险，汽车机械制造， 擅长方向 集团管控,战略实行,管理问题诊断,营销方略 擅长课程 1、怎样在竞争环境下提高我们营销团体管理能力 讲师简介 柳家俊（TED，如下简称泰德），管理学博士、国际注册管理师、中国高级管理征询师 ，上海传毅企业总经理。 　　泰德拥有扎实管理理论和丰富实践经验，具有数年大学教学经历与在国内、外企业中经营管理实战经验，积累了数十年培训和征询经验，熟知并服务行业涉足贸易、制造业、迅速消费品业、IT业与通讯业、金融与公共服务业等，也被许多企业聘为经营管理顾问，曾征询与培训过企业数百家。 泰德不仅对企业发展战略管理和营销管理等方面理论颇有研究，并且还积极参与企业实践中，目前还担任数家企业（包括上市企业）管理顾问