跟单员工作总结.docxVIP

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 跟单员工作总结 跟单员工作总结 第一篇 伴随着新年钟声的接近，依依惜别了任务繁重、硕果累累，满怀热情的迎来了明媚灿烂、充满期望的20xx。年终之际，现对过去一年的工作汇报如下：  1、工作内容，对公司的奉献。  首先，特别感谢公司对我的信任和支持，给了我一个重要的平台。让我在这一年里能充分的学习与成长。  xx年全年销售处basica，ak，dynimate，james，canstar等重要客户保持稳定外。同比去年，销售量有了很好的提升。〔老客户corwik年定单相对较少，不过全年的开发已为20xx打下基础。坚信20xx会拿到我们想要的`〕。  对于定单，在生产过程中准时向客户、主管反馈生产进度。努力借助于一些专业的跟单东西，帮助解决跟单过程中的大事、杂事、琐碎事，确保定单准时出运，促使顺利收汇。  2、自己的成长与突破、改变。  进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。预先充分估量工作中问题的潜在发生性，预先防范。相应加强工作力度，完善细化前期工作。削减乃至杜绝其发生的可能性。在工作中重复发掘、准时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和详情则进一步完善。  3、自己的缺乏及需要改良的地方。  回首过去，每次为自己顺利解决一个个问题而自我确定——当然，这些成果的取得无不包含着领导的不懈关心和同事的鼎力协助。但同时也深刻地认识到自己在工作中还有许多缺乏之处，需要在下一阶段的工作中进一步学习和改良。  1〕进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，年前的我们要时刻保持着一颗虚心向上的心。  2〕加强产品学问，生产工艺，加工过程学问上的学习。这是目前最欠缺的一块，也是最重要的一块。作为一名跟单〔业务〕员，假如缺乏这方面的学问，那么其学问结构是不完好的，与客户沟通，订单的操作也不够踏实。在这也衷心期望公司能够继续组织和加强这方面学问的培训。  3〕提高与客户沟通的技巧。言语周全，滴水不漏。  4〕面对来自大江南北的客户，再多花点心思去了解他们〔处事习惯，工作节奏〕以便给予更周到的服务。  4、对公司的意见与建议。  1〕我们的产品质量仍是问题。像e882每次做大货，都会有不同程度的品质问题，好在服装厂比较协作，最终也没有太大的索赔。有问题，最终没有索赔，并不代表我ok了。假如换个服装厂，结果谁也不敢保证了。如今很多领域出现的产品生产能力供大于求。所以客户的选择性增添。对客户来说，产品来源的渠道增多，产品买卖的替代性增添，所以客户的购置行为变得更加理性了。买不买、买什么，买多少，需求的选择性十分突出。所以在这样的条件下产品“优胜劣汰，适者生存〞已成为现实。对此，我们要精确把握市场需求改变，提高产品质量，品质是争取订单的基石。  2〕正是因为供大于求，所以客户对产品多样性的要求也比较明显。所以可以针对不同客户的要求适当拓展产品线宽度，满足客户的需求。当然不属于我们的，没把握的产品提前告知客户。防止互相浪费时间。  3〕公司对外加工厂得有尽可能多地了解。熟识各加工厂的生产、经营状态。并对工厂的优/劣势进行充分评估，做到知根知底。  5、公司如何应对当前的经济危机的建议。  1〕企业主动应对危机，首先要把经营的目标定在保现金流上遇到逆境我们可采取减产、停产等措施，等待金融环境好转。短期内减产、停产并不代表企业垮了，反而可以防止亏损的风险。总之，就是要守，不行轻举妄动，注重风险管理，随时随地保持着最低的负债比例，随时随地保持着的现金流。虽然公司的进展会收到限制，可是无所谓，因为只有保守经营稳健经营才可以帮助你渡过危机，这就是保守经营的实际。  2〕降低产品本钱比例。对于内部产品的本钱掌握按形成过程可分为三个部分：产品投产前的掌握、制造过程中的掌握和流通过程中的掌握。支配的好可直接从材料、费用、间接工资、间接材料、其它间接费用多方面来节约费用。对于外选购的产品可货比三家，尽量选择与信誉好、产品好、实力强的供应商合作。  3〕假如有适当的机会可查找新的投资机会，整合企业资源，化危机为时机。这也不失为一个好方法。  6、20xx年自己个人的进展目标、计划。  20xx年个人的进展目标；20xx年个人的进展目标。目前的工作状态——要求仔细认真，有责任感，专业水平好，对从业水平要求还不算高。待遇可以。  20xx需要承当起更多的责任，面对更多的挑战。20xx对从业水平要求比较高，待遇比较丰厚。20__机遇也多，前途远大。