市场营销学试题及答案 .pdfVIP

市场营销学 一、名词解释 1. 市场： 2. 市场营销渠道： 3. 大市场营销： 4. 市场需求： 5. 市场营销管理： 6. 分销渠道: 7. 市场竞争: 8. 产品: 9. 微观营销环境： 10. 连锁商店： 11. 环境威胁： 12. 关系营销： 13. 无品牌策略： 14. 品牌： 15. 政府市场: 16. 商标: 17. 效率控制: 18. 绿色消费: 19. 差别定价策略 20. 网络营销 21. 关系营销 22. 连锁商店 23. 绿色产品 二、简答题 1. 简述搜集营销信息的原则。 2. 市场营销观念 3. 网络营销的内容： 4. 市场营销的功能 5. 选择广告媒体时应考虑的因素 6. 市场营销调研的方法有哪些？ 7. 市场细分的步骤有哪些？ 8. 微观营销环境 9. 进入目标市场策略选择的限制性条件有哪些？ 10. 影响消费需求的因素 11. 波特的三种一般性竞争战略包括哪些内容 12. 消费者的购买决策过程 13. 新产品开发的程序包括哪些内容？ 14. 人员推销的步骤 15. 新产品开发的组织有哪些形式？ 16. 绿色营销过程包括哪写步骤： 17. 中间商购买决策的过程 18. 政府采购的方式 19. 企业定价程序有哪几个步骤 20. 关系营销的内涵 21. 分销渠道设计的步骤 三、论述题 1. 论述整合营销传播的基本要点： 2. 试述现代市场营销部门的组织形式 3. 试述人员推销的形式有哪些 4. .试述分销渠道的流程 5. 非营利性组织市场及其购买行为 6. 试述分销渠道的特点 7. 政府市场及其购买行为 8. 试论述市场营销调研的类型。 9. 为了有效地进入目标市场，企业通常采用哪些策略 10. 试述分销渠道的流程 市场营销学答案 一、名词解释 1. 是指某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和。 2. 是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和 个人。 3. 在实行贸易保护的条件下，企业的市场营销战略除了“4Ps”外，还必须加上两个“P”即“政 治权力”和“公共关系” 。这种战略思想，他称之为大市场营销 4. 市场需求是指一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的市场营销环境和一定 的市场营销方案下购买的总量。 5. 是指为创造达到个人和机构目标的交换，而规划和实施理念、产品和服务的构思、定价、 分销和促销的过程。 6. 是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或者帮助转 移其所有权的所有企业和个人。 7. 市场竞争是指商品生产者之间、消费者之间、生产者和消费者之间为了各自的经济利益， 在市场活动中进行争夺的一种经济关系。 8. 产品是指任何提供给市场并能满足人们某种需要和欲望的东西。产品的概念并不限于实 物，任何能够满足需要的东西都可以被称作产品。 9. 是指对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量。它包括供应商、企业内部、竞 争者、营销中间商、顾客和公众等因素。 10. 是指众多分散营业、经营同类商品或服务的中小企业，在同一总部的集中管理下，采取 共同经营方针和规模经营方式的企业联合组织形式。 11. 是指营销环境中所出现的不利的发展趋势及由此形成的挑战。 12. 是指把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他 公众发生互动作用的过程。 13. 是指企业所生产、经营的产品不冠以任何品牌，只注明生产企业厂名和地址的策略。 14. 品牌是指用来识别产品或企业的某种特点的标志，通常由名称、术语、记号、图案或其 他识别符号所组成。它包括品牌标名称和标志。 15. 是指那些为执行政府的主要职能而采购或租用商品的各级政府单位。 16. 是指经过正式登记注册，受法律保护的一个品牌或一个品牌的一部分。 17. 是指企业对主要的营销活动的效率进行检查、分析和评价，从中发现存在的问题，进行 及时的纠正，以促进营销效率的提高。 18. 是指消费者意识到环境恶化已经影响其生活质量及生活方式，要求企业生产、销售对环 境影响最小的绿色产品，以减少危害环境的消费。 19. 差别定价策略也叫价格歧视策略，是指企业按两种或