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货品分析方法浅析 Ver 3.0 编辑：百慕空间 商品部 黄国栋 第一章：什么是货品分析 1、货品分析的概述 2、货品分析的要求 3、货品分析前期准备 第二章：货品分析中的常用公式 1、常用公式的阐述 2、常用公式的意义 3、常用公式的运用 第二章：为什么要货品分析 1、货品分析与业绩的关系 2、怎么做货品分析 3、表单的运用 目录 第一章 通过运用分析工具结合实际情况分析货品（年度、性别、季节、类别、售罄率、库存）在不同阶段存在的不同问题。 什么是货品分析 日常货品管理活动 产品销售各个阶段对应不同的货品管理活动 订货 上市规划 分货 补货 打折 清理 进货管理 销存管理 管理实施 管理重心 陈列调配归并 促销 货品分析是必须长期坚持的、有规律的一项工作，而不是一根只在店铺出现业绩波动时才出现的，救命 稻草。 我们希望，店铺能关注每日销售业绩及业绩波动，每周初进行周货品分析，月初进行月货品分析，并在 货品分析的基础上制定未来的销售目标。 货品分析的要求 第二章 常用公式 •=售/(期初存+本期 ) 或 售/(期末 存+售) 以零售数量来算** 意度 毛利＝ -成本 毛利率=毛利/收 意情况 •=段 /(售数量/((期初存+期末存 )/2)) 售数量通常以年月周** 意消耗完 售罄率 毛利率 周转天数 常用公式 • =位量/量*100% 意主要看如何去运用 •=金/票数 以算 **