药店自有品牌之路.pdfVIP

深度 药店自有品牌之路 通过开发自有品牌、定制贴牌品种来提升门店商品毛利率，已经成为绝大部分药店经营者的 共识。 田跃清 近几年，药店在政策收紧、线 上分流的双重夹击下，利润空间被大 幅度压缩。而通过幵发自有品牌、定 制贴牌品种以提升门店商品毛利率， 已经成为绝大部分药店经营者的共 识。据 《2022—2027年中国连锁药 店行业市场前瞻与投资战略规划分析 报告》显示 ， 一 般而言，通过规模化 采购大约可将药店零售品种的毛利率 由 1 5 % 提升到2 0 % , 而代理、贴牌 和自产等合作渗透手段则可进一步将 品种毛利率提升到5 0 % 以上。 自有品牌的幵发模式 放眼全球，各大超级连锁药店都拥有自己的OBM 药品和保健食品 目前，国内大型连锁药店开发 自有品牌产品主要有以下两种模式： 一是连锁药店自行投资，独立 完成产品的生产和销售。这种模式对 中药科技有限公司、中山可可康制药 二是委托生产商贴牌。这种方 连锁药店要求较高，需要拥有场地、 有限公司、广州汇元医药科技有限公 式可以大量减少连锁药店投资建设的 设备、人员等资源，在产品设计、幵 司等子公司，打造出了“紫云轩”“可 成本，但需要其在有限的范围内找到 发、营销工作之外，还要担负投资设 可康” “HYPT”等具有影响力的品牌； 合适自身要求的合作者才行。 厂、组织生产加工等工作。目前，国 漱玉平民依托旗下子公司山东鹊华健 委托贴牌分两种方式： 内通过自行建厂投资的连锁药店较 康产业发展有限公司、山东威登医药 ( 1 ) 连锁药店有自己的商标， 少，由于建设工厂的周期较长，审批 科技有限公司先后幵发了“鹊华”牌 利用工业企业的健字号资源，或者工 困难，以及需要承担库存和滞销的贷 宁夏中宁道地枸杞子、“威登”牌西 业企业帮助连锁药店申报健字号打造 款风险，需要有雄厚的资金支持。但 洋参系列产品。 多元化产品线，从而进行贴牌，连锁 一些大型连锁药店是具备这样的条件 海王星辰则是依托关联企业海王 药店只负责运营自己的品牌。国内上 的，比如大参林旗下拥有广东紫云轩 生物和福州海王金象生产部分药品。 市连锁一心堂、益丰大药房、老百姓 36 大药房、大参林均存在贴牌现象，且 一定要麵好卖的产品。具 体 齡 腿 1. 连锁企业下属直营门店数量 拥有不同品类的多元化自有品牌商品 先分析自己药店中销量好的产品，有哪 和质量的要求：要求连锁企业下属的 商标体系。据了解，大参林拥有700 些成分’国内有生产批文的都有哪些厂 直营门店的网络和数量能够支撑一定 余个商标，一心堂、老百姓拥有600 家，然后通过比价竞标的方式找其中一 要求的销售量。例如，截至2021年 余个商标，益丰大药房拥有300余 个厂家，拿 药 店 自 己 碰 的 商 娜 鱗 9 月底，老百姓大药房拥有8163家 个商标。 谢十， 其 〇EM0 门店，其中直营门店有6055家，门 百合股份常务副总裁王文通表 二是找质量有保证的大厂和著 店数量支撑起了销售量。还有一些连 示，以前在国内多数是代理商给连锁 名企业的产品来做 PB (即 Private 锁，尽管门店规模不大，但每个单店 药店供货，或者品牌商直接供给零售 Brand 的缩写）产品。工厂至少要在 的产出很大，同样可以支撑一个巨大 药房，供给连锁的折扣比较高或者零 这个行业存在十多年，这种工厂生产 的销售量。 售价格比较高，现在药店通过与工商