社交电商运营计划.pptx

社交电商运营计划 2023-9-4 20**上半年中国B2C网络零售市场状况 《20**年(上)中国网络零售市场数据监测报告》。报告显示，20**年上半年中国网络零售交易额达到3.1万亿元(人民币，下同)，与20**年上半年的2.3万亿元相比，同比增长了34.8%。 随着下半年各大电商“818”、“双十一”、“黑五”“双十二”等促销大节的火热进行，预计20**年中国网络零售交易额将引来火爆增长，到达7.6万亿元。 天猫 B2C网络零售市场 天猫排名第一，占50.2%份额，较20**年上半年下降了3%; 京东 京东名列第二，占据24.5%份额，同比上升了0.3%; 唯品会位于第三，占6.5%的份额，同比上升了2.7%; 唯品会 苏宁易购排名第四，占5.4%的市场份额，同比上升了2.1%; 苏宁易购 国美在线位列第五，占4.1%的份额，同比上升了2.5%。 国美在线 其他平台包括1号店、亚马逊中国、当当、聚美优品等B2C平台占据整个市场的9.3%份额。 2023-9-4 移动社交电商市场状况 社交电商平台最后会回归到零售的本质，强调用户体验，卖货思维。只有好的体验，好产品才能在社交关系链上流动，而这会是社交电商平台可持续发展的核心。 拼多多 竞争者状况 拼多多的付费用户超过1亿，月GMV超10亿，采用拼团模式，拼团的过程相当于为平台做免费推广 云集 20**年第二季度销售额达18.3亿，在20**周年庆期间，单日销售额突破1亿 环球捕手主打美食，是“分享达人、经理、总监”的分销模式，在全球范围内搭建物流体系 环球捕手 跨境电商，通过自建海外仓与中转物流，自有供应链；分销方式推广 洋葱海外仓 加盟分销，主营各类微商爆款、数码、美食、珠宝、母婴、家纺、保健品等 董事惠 2023-9-4 我们的现状 ■用户的特色 以80.90的女性为主要消费群体，宝妈,微商团队 ■平台的卖点 坚持正品，低价，发货速度快，售后服务好 ■品牌不响亮 进入市场时间短，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度很低。 ■模式更新中 在APP营销手段上沿用微商模式，因政策调控，原模式有风险，需要启用新的营销模式。 我们现状 1 2 3 4 2023-9-4 SWOT分析 S 劣势(Weaknesses) 1、平台知名度不高，用户体验和商品展示效果不好，需要优化APP和PC端 2、商品相对较少，需要快速丰富商品品类，同时引入一线品牌商合作 优势(Strengths) 1、已有300多万会员，微商团队管理，客户黏性高 2、产品质量有保证，价格优惠，自有仓储，发货速度快 1、用户和销量如不能保持快速增长，发展会成为问题 2、如何与竞争对手做出差异化，向中高端市场打开缺口要多方面提升 1、在社交电商行业有较大的机会 2、公司经营模式可快速复制推广，共享生态圈 W O T 风险(Threats) 机遇(Opportunities) 2023-9-4 推广目标 品牌影响力 通过系统性的品牌推广和渠道扩张工作，使品牌在行业内具有一定的影响力 知名度 在推广的行业内具有较高的品牌知名度和美誉度。 用户量增长 通过微商团队的方式促进用户量程几何数增长，月入创客数100万 市场占有率 市场占有率跻身移动社交电商行业内前10名。 销售量增长 商品销售量同比增长达到15%，环比增长200%。 2023-9-4 年度销售目标 1-8月已完成 订单：3.5384亿 招商：4211万 9月目标：7000万 20**年年度总销售目标8.8亿 年度总目标欠：4.14亿 2023-9-4 Q4销售目标 初级目标完成2.6亿销售任务 驿腾云仓 品牌商 进阶目标 完成4.14亿销售任务 确保爆款商品货源供应及时，同时引入新的热销款，计划销售2.27亿（占比55%） 义乌仓，待评估...... 对现有品牌商进行全面梳理，计划销售1.87亿（占比45%）,至20**年12月新开发500家品牌商 2023-9-4 执行时间表 20**.01 20**.10 20**.11 20**.12 加强秋季活动营销季，抓好节日营销 进入电商营销旺季模式，调配好资源，做好电商节活动 年终促销工作开启，全力做好元旦春节营销 年终促销工作开启，全力做好元旦春节营销 2023-9-4 商品策略 转化数据优，质量好，点击率好 利润适中，转化数据好，质量非常好 IUV值大，纯利润大，产品质量好 只参考转化率，UV值不做物别参考，质量好，产品链接无问题，点击率好 商品比例 活动款5% 主打款10% 常态款45% 利润款20% 形象款20% IUV值大，转化数据优先，产品质量好，链接强势，点击率好 2023-9-4 一级类目销售分析 8月 7月 销售额 销量 销售额占比 销售额 销量 销售额占比 基础护肤 63